【精选】公司销售计划范文集锦9篇
时光飞逝,时间在慢慢推演,前方等待着我们的是新的机遇和挑战,做好计划可是让你提高工作效率的方法喔!那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢?下面是小编收集整理的公司销售计划9篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。
公司销售计划 篇1
我是从事公司销售工作的,这在以前是一项很好的工作,可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险,这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后,写出了我的年度工作计划,
新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划:
一、实际招商开发操作方面
1、回访完毕电话跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工作。
2、学习招商资料,对3+2+3组合式营销模式领会透彻,抓好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人的先进经验。
3、做好每天的工作日记,详细记录每天上市场情况
4、继续回访“秘书工作”六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的三个县区:“秘书工作”市、x县、x县,回访完毕。在回访的同时,补充完善新的酒水商资料。
二、公司人力资源管理方面
1、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合公司具体情况,及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件员工办理社会保险。
2、根据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
3、做好公司20xx年人力资源部工作计划规划,协助各部门做好部门人力资源规划。
4、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书。
5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
6、规范公司员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍),强调实用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。
7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心,对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。
8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度,高度重视培训与开发的决策分析,注重培训内容的实用化、本公司化,落实培训与开发的组织管理。
公司销售计划 篇2
公司的销售旺季每年只有几次,都是集中在中国的传统节日,因此中国的传统节日销售计划和业绩是我们一年中取得重大业绩的突破口,在平常中,我们公司的业绩也并不是非常的突出,这就要求公司制定出合适自己的工作计划了。
新年的工作当中我打算把重点放在抓典型上,建立自己心目中的“会员”店。通过客勤而不是公司的费用将一部分有一定经营实力且影响面较大的零点网罗起来,通过感情联络,巩固市场,这样在新品推广以及二批商库存有压力时我都能有我自己的“卸货”的地方。近期的工作计划:
在近期的销售工作中,重点肯定是新春定货会的开展了。新春定货会一直都是我们公司一年的重中之重。本次新春定货会我管辖内有两个批发部:康百汇以及鑫络。其中康百汇年任务100w本次定货会任务按年任务/10*3*1。17的任务标准来计算即任务为35。1w元。鑫络年任务50w,定货会任务元。
虽然本次定货会任务比较有挑战,但是据公司透漏本次活动的力度价位上都是近年来最强的。而我们也已经着手准备近半个月了在公司创造出有利条件的配合下相信我们能够面对并战胜本次挑战。为了定货会的成功我认为我们应该做到以下几点。
1、到了定货会之后我们照惯例还将会有1—2天时间来把一些“漏网之鱼”继续捕捞进网的机会。到了这个时候我们要做的就是将其全部捕捞上网。将销量任务尽量做到完美。
2、其中我们还是要在业务员之间互相配合。一起统一好区域中特别是三批的放价问题。制定出一个合适的双赢的价位并且维持好这个游戏规则。让这次定货会所有的二批都有利润可言,而不是让大家再次感觉娃哈哈的定货会就是一个放量放价的大会。二批忙完了一算发现并没有赚到几个钱来。而且我们目前的二批大多都是我们新开的。由于上一次答谢会的不甚理想。导致了大多二批对定货会的兴致不高。所以我们一定要在这一次让其赚到钱。而且在零点压好货让他们感觉到那些压到货了的零点终端都彻底的成为了他网络的一部分。以调动其积极性。
3、是前期的铺垫问题。在新春即将到来之际囤积货物以备过年是年货的采购销售是每个店家都会做的事情。能够成功压货是一件好事,但是我们还需要注意的是不要过量。我们要保证零点在初十定货会的时候除开1。5l大快线之外其他货物基本空仓的局面。在一个需要补货的时候有,又刚刚经历过一个年前备年货的疯狂采购的销售刺激。这时有了我们这么样的一个底价位可以囤货的时机从客户的心理上来说都不会拒绝我们都能够给我们产生一笔销量。
4、就是我们日常的积累了。首先我们对终端店家要拥有一份稳定的客勤。让底下终端能够认同我们。然后在定货会时机能够请人去到现场。因为只要他人到了现场在我们现场的气氛营造下或多或少都会开点货的。而就算当天有事的终端不能过去我们也可以先收取他们的资金开货避免我们的销量流失。而且甚至可以把大部分的零点货款都收上来,以避免到会场时候的拥挤场面以及一些不必要的麻烦。并且对每个客户能够定款的数字作出一个客观的分析来以便自己的大局上的把握。而且切记每家店家都通知到位。
5、就是到初十那一天我们一定要尽早连同二批商一起将终端零点请到定货会现场去。然后由二批的人负责接待好。以保证会场上有序的进行着。
为了本次定货会的成功公司以及我们都做了长时间的准备。所以在挑战的到来时我们有信心来面对它,也有实力将其变成我们即将拥有的机遇。
现在公司的业绩已经上了轨道,只要不出什么失误,公司的业绩就不会有很大的影响,这是经过我们之前很多年的努力,是来之不易的成功,所以我们一定要珍惜目前的形势,在良好服务上更进一步,我相信公司的明天就会因为你的出色发挥而得到长远的进步的,只要你去努力!
公司销售计划 篇3
是时候为自己的工作制定一个具体的工作计划了,这样才能有条不紊的开展工作,达到双赢的效果。
一、市场
1、客户维护:回访不及时,沟通方式过于单调,软口碑无法满足客户需求。
2、客户开发:总是打价格牌,没有体现综合优势
5、客户类别分析:学会善用28年法则,从细节入手。
二、管理
1、进出库物品应有详细的台帐和管理制度,设置特殊产品的最低库存量。
2、细化交货流程,确保货物的交货质量。
3、建立客户花名册,每月建立客户销售曲线图。
三、自我需求
1、每月增加两个新客户和三个潜在客户。
2、每周做一次总结,每个月做一个大结论,看看工作中有哪些错误,及时改正,下次不要重复。
3、在见客户之前多了解一下客户的状态和需求,然后做好准备工作,这样才不会失去这个客户。
4、不能隐瞒,不能欺骗客户,所以不会有忠诚的客户。在某些问题上,你同意你的客户。
5、要不断加强业务学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行交流,向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低。给客户留下好印象,为公司树立更好的形象。
7、如果客户遇到问题,一定要尽力帮他们解决。做生意先做人,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8、自信很重要。总是对自己说我是。我独一无二。只有拥有健康、乐观、积极的工作态度,才能更好地完成任务。
9、与公司其他员工必须有良好的沟通、团队意识,多沟通、多讨论,才能不断提高业务技能。
10、我们的工作总会有各种各样的困难。我们应该向公司请示,与同事讨论,特别注意细节,共同努力克服,为公司做出自己的贡献。
公司销售计划 篇4
随着五月假期的过去,我们的工作也同样渐渐的恢复了平稳阶段。但正是在这样的时候,我更因该严格的要求自己,强化工作能力,提升个人价值。
眼看六月的工作即将到来,为了自己能在工作中能有更多的进步,我对个人在六月的工作计划如下:
一、工作情况分析
在过去几个月的工作中,尽管遇上了不少的困难和麻烦,但是在公司领导的正确领导下,我们在团体的力量下顺利的改变了工作的方式,圆满的完成了销售工作。
五月期间,我也趁着假期客户群体的空闲积极的去拜访了过去的老客户们,并在此期间开发了不少的新客户加入。
二、工作目标
以六月的工作指标为方向,积极的完成领导制定的工作目标,并以自己在的x月的记录为标记,积极的去尝试突破。
此外,在个人的提升上我也不可疏忽,积极的去了解市场,了解客户群体近期情况,并及时的改进工作方式,做好新老客户的维护,并在今后的工作之余对自己进行充电提升。
三、个人提升计划
首先,在为了能更好的完成推销工作,我要更加认真的去学习和了解业务知识,对公司业务的改变和调整要及时的掌握,对于自己负责的区域更是要了如指掌的做好了解。
其次,在工作中我要累积并总结工作经验,对于有意义的业务经验我要及时的记录下来,并在空闲中分析自己在工作中的表现以及客户对我工作的反应,并以此反思自己的不足,积极的强化自我。
在此,是我作为一名销售人员,在礼仪和形象方面的改进。近期常有人提醒我该在形象方面进行改正,对此,我也应该重视起来。不仅仅是表面工作,在于客户的交流用语,以及肢体语言等交流礼仪我都应该去仔细的学习。
四、工作方面的计划
在六月的工作方面,我应该更加注重新客户的开发,并且在工作内外也不忘积极的联络和维护旧客户。尤其是重点客户,更要及时的问候和回应,严格认真的完成回访。
五、结束语
眼看六月即将到来,一年的时间又即将过去一半。尽管在这半年里我们遇上了很多的困难,但是这并不是我们失败的理由,我会抓紧下半年的时间来提升自我,争取在下半年中,创造更加出色的成绩!
公司销售计划 篇5
上海盛天公司在总公司的领导、帮助和支持下,公司已具有初步规模,为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟,盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区,并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高,为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素,与总公司的要求尚有相当距离。上海盛天公司在20xx年销售部工作总结基础上,决心围绕20xx年度总公司目标,坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针,并以“目标管理”方式,认真扎实地落实各项工作。
一、市场的开发:
创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础,上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场,市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此,上海公司针对国内市场的特点,专门请人给公司作销售形象设计,提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品,为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。
同时,建立健全的销售网络体系,使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员,全面培训业务知识和着力市场开发,灌输盛天实施理念。
二、年度目标:
1.全年实现销售收入2500万元。利润:100-150万元,
2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%,
3.各项管理费用同步下降10%,
4.设立产品开发部,在总公司的指导下,完成下达的开发任务,
5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。
三、实施要求:
销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万,分区域下指标,责任明确,落实到人,绩效挂钩。
1.划分销售区域。全国分7-8区域,每个区域下达指标,用考核的方式与实绩挂钩,奖罚分明,
2.依照销售网络的布局,要求大力推行代理商制,争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商,
3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制,
4.设立开发产品研发部,力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上,下半年初步形成新品开发能力,完成总公司下达的任务计划数,
5.加强内部管理,提高经济效益:
①财务销售成本:核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰,月度要有报表反映,季度要有考核,力争销售年度达标2500万,成本下降5%,
②人力资源管理:根据总公司要求,结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核,人尽其才,爱岗兢业,每位员工以实绩体现个人价值,
③产品开发费用管理。
上海盛天公司还有很多工作需努力开展,还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点,结合公司实际,在20xx年度中承担应负的责任,为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。
公司销售计划 篇6
即将过去的20--年,我的感受颇多。回顾这一年的工作历程作为奥美利宏的一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和公司同仁们之拼搏的精神。作为企业的一个窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
在上级领导的带领和各部门的大力配合下,20--年的销售额与去年相比取得了较好的成绩,在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持!
忙碌的20--年,由于个人工作经验不足等原因,工作中出现了不少大问题。
4月份,由于产品原材料出现问题,导致我司4-5月份出货给客人部分产品有大量严重变色的异常情况发生,10月份,又因销售稳控问题,导致客户订单太多。生产供应不足,但因公司及时调整规划产品出现各种质量异常的根本原因,及时向客人解释,重新将出现质量异常的产品赔偿给客户,并向客人承诺我们在今后会努力完善工作,以确保产品的质量不再出现更多的问题,从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的xx客人,由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色,终造成了客人无法正常销售,虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人,但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖,同时也使客人打消了与我们长期合作的念头,使得我们失去了一个理想的大客户。
10月份,广西客户,由于客户支付货款不及时,且多次沟通都无法取得好的结果,使我们对客户失去了信誉,从而不得不安排其客户订单暂停生产,同时造成其客户订单的产品库存,资金不能正常运作,给公司带来了严重损失。此问题至今还在紧密与客户沟通,直到问题得到解决为止。
对于20--年发生的种种异常问题,使我认识到了自己各方面的不足,也使我从中深深吸取了教训,获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的工作经验,使得犯错的机率逐渐降低。
20--年工作计划及个人要求:
1. 对于老客户、固定客户和潜在客户,定期保持联系和沟通,稳定与客户关系,以取得更好的销售成绩,
2. 在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户,
3. 发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户,使我们的产品销售得更为广泛,
4. 加强多方面知识学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,以提高业务水平,把销售工作与交流技能结合,
5. 熟悉公司产品,以便更好的向客户介绍,
6. 试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。
有关建议:
1. 公司销售员议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料,一方面可对圆珠笔的所有详细资料进行记载,以完善资料,另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等,使得客户更加相信我们的专业水平和实力,
2. 适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢,建议每个月开发1款(1个系列)新产品,以吸引客户眼球,赚取高的利润空间,
随着公司和市场不断快速发展,可以预料我们今后的工作将更加繁重,要求也更高,需掌握的知识更高更广。为此,我将更加努力学习,提高文化素质和各种工作技能,为公司尽应有的贡献。
公司销售计划 篇7
我用自己的激情与努力给公司带来了财富,给自己带来了经验。作为河南地区销售主管的我,新年里自然有新的工作计划,并按照计划带领我的团队将工作做到最好。
销售工作已给我公司乃至我个人带来了宝贵的经验与财富,20xx年里我将继续负责河南地区的销售工作。随着河南区市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。20xx年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我河南区销售主管,我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大,销售主管工作计划是我工作必不可少的重要内容。
把握现在,展望未来。20xx年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。20xx年销售部年度工作计划主要有以下四方面的内容:
一、销量指标:
至12月31日,河南区销售任务560万元,销售目标700万元(销售计划表附后),
二、计划拟定:
1、年初拟定《年度销售工作计划》,
2、年终拟定《年度销售总结》,
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》,
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》,
三、客户分类:
(本文“公司销售部工作计划”由 、工作计划频道提供参考)
根据度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施:
1、技术交流:
(1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会,
(2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会,
2、客户回访:
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。
(1)为与客户加强信息交流,增近感情,对vip客户每月拜访一次,对一级客户每两月拜访一次,对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间,[文秘范文]
(2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我20xx年工作重点。
3、网络检索:
充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调:
目前情况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,提供热情详细周到的'售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。
20xx年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力超越工作计划。挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心一定能赢得精彩!
公司销售计划 篇8
上半年的工作就这样结束了。若不是我看到了自己年初到六月底的业绩提高程度,我都不敢相信时间过得如此之快。当我看到业绩从xx提高到xx时,我知道,时间已经过半了,没有时间的帮助,我不可能能够提高这么多,这一点我非常的清楚。虽说销售是一个很容易出业绩的工作,但要想业绩稳步增长,在提高了的基础上再稳步提升,这就必须要时间的帮助了。本人现将下半年的工作做一个工作计划,以便自己的销售能力也能够在下半年里稳步增长!
一、营销方式做销售之外,也增大点对点直接销售的力度
通过上半年的销售工作,本人意识到如今用品牌营销的方式做销售是有利于增加客户对我们信任的,本人在下半年的工作中,依然会尽可能地提高本人的自媒体运营能力,将自己的社交平台打造成我们销售做品牌营销的优质平台。在下半年的工作中,本人也会增大一些点对点的直接销售力度,以保证销售这份工作中主动出击的能力不因品牌营销而退化。没有人是不用消费的,但也没有人完全知道自己需要些什么,如果做销售的能够主动出击的话,极有可能就能够为自己提高业绩,最坏也不过是被客户挂电话而已,他们不会在意你有没有打电话“骚扰”过他们。
二、增大维系老客户的力度,让老客户能够完全信任品牌
在今年上半年的销售工作中,我发现老客户才是我们产品销售出去的保障。过去总以为客户买了一次或许就不会再买了,所以一定要把握住每一个客户给我们的那次机会,通过上半年的工作,我意识到也是有相当多的客户会选择回头,继续购买我们的产品。这足以让本人在下半年的销售工作中加大维系老客户的力度,让客户能够在一次一次的消费中,完全信任我们的品牌,让他们未来在需要购买相关产品时,只会想到我们公司,只会想到我们的产品。
三、继续通过促销活动扩大客户群,尽可能吸纳新的客户
当然,要想销售的业绩稳步提升,也还是需要扩大客户群,吸纳一些新客户的,只有买了第一次,才又可能继续买下去。本人计划在下半年的工作中,通过公司的促销活动扩大客户群,争取到他们选择相关产品时,首选我们的优势,这样才可以为我们的业绩带来提升。
公司销售计划 篇9
新的一年已经到来。虽然说加入公司才不长时间,很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉,但这对于我做销售的热情丝毫没有减半。以下是我对20xx年销售部门工作的一个安排。
一、开发客户
刚刚从事这一行业,部门手头上没有现成的客户,也没有这方面的人脉,这不得不让我把开发客户作为重中之重,毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。而具体开发客户的计划如下:
1、电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通,争取了解到客户需要用到的背光源需求量。再者,争取预约上门拜访,使销售工作进一步进行,这样可以减少时间和成本。坚持每天不定时电话拜访,我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。
2、陌生拜访。每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布,拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。
3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家,先进行电话拜访,然后争取预约上门拜访。
4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。
(2-6月将所有工作重点放在新客户开发,同时2-3月份完成对林致佳移交给我的客户资源梳理,进行电话拜访和上门拜访,整理出一套完整的公司资料。)
二、产品知识的学习和积累
产品是一个公司企业的心脏,过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力。刚加入公司不久,对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解,还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势。这方面是迫切需要加强的部分,所以接下来新的一年,我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解,让自己更有信心去销售。
三、新老客户的维护
当工作进展到一定的时间段,手头上会有新、老客户这方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言,他们可能会对我们的产品没有足够大的信心,还有诚信度方面的问题,所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通,例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通,这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。而对于老客户而言,在维护时困难度较小,相对来说较容易,但也不容忽略。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入,所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划。
四、工作时间的安排
根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划,做好月初计划月末总结的一系列工作,制定销售业绩完成计划,给部门员工适当的增加压力,保持每个月都有大的进展和突破。
五、对部门员工有以下要求
1、每周要增加2个以上的新客户,还要有到5-8个潜在客户。
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求。拜访后和老板汇报拜访大体情况。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。
5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料。
6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他同事要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10、每个月底定期向老板汇报客户回款情况。
【 jing xuan】 gong si xiao shou ji hua fan wen ji jin9 pian
shi guang fei shi, shi jian zai man man tui yan, qian fang deng dai zhe wo men de shi xin de ji yu he tiao zhan, zuo hao ji hua ke shi rang ni ti gao gong zuo xiao lv de fang fa wo! na me ji hua zen me ni ding cai neng fa hui ta zui da de zuo yong ne? xia mian shi xiao bian shou ji zheng li de gong si xiao shou ji hua9 pian, jin gong can kao, xi wang neng gou bang zhu dao da jia。
gong si xiao shou ji hua pian1,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:wo shi cong shi gong si xiao shou gong zuo de, zhe zai yi qian shi yi xiang hen hao de gong zuo, ke shi xian zai gong si chan pin mian lin zhe ji ya zai cang ku de feng xian, zhe shi dui gong si ji wei bu li de。 wo jing guo bu duan de si kao hou, xie chu le wo de nian du gong zuo ji hua,
xin nian du wo ni ding san fang mian de xiao shou ren yuan ge ren gong zuo ji hua:
yi、 shi ji zhao shang kai fa cao zuo fang mian
1、 hui fang wan bi dian hua gen zong, ji xu shang men qia tan, zuo hao cheng dan、 gen dan gong zuo。
2、 xue xi zhao shang zi liao, dui3+2+3 zu he shi ying xiao mo shi ling hui tou che, zhua hao li hui xue xi, qu chang bu duan, xiang chu ye ji de xian jin yuan gong tao jiao, ji shi ling hui zhang wo yun yong bie ren de xian jin jing yan。
3、 zuo hao mei tian de gong zuo ri ji, xiang xi ji lu mei tian shang shi chang qing kuang
4、 ji xu hui fang“ mi shu gong zuo” liu xian qu jiu shui shang, ba nian qian xian yu shi jian guan xi mei you hui fang de san ge xian qu:“ mi shu gong zuo” shi、x xian、x xian, hui fang wan bi。 zai hui fang de tong shi, bu chong wan shan xin de jiu shui shang zi liao。
er、 gong si ren li zi yuan guan li fang mian
1、 nu li da zao you jing zheng li de xin chou fu li, gen ju ben di she hui fa zhan、 ren cai shi chang ji tong xing ye xin chou fu li xing qing, jie he gong si ju ti qing kuang, ji shi tiao zheng xin chou cheng ben yu suan ji kong zhi。 zuo hao xin chou fu li fa fang gong zuo, ji shi wei fu he tiao jian yuan gong ban li she hui bao xian。
2、 gen ju gong si xian zai de ren li zi yuan guan li qing kuang, can kao xian jin ren li zi yuan guan li jing yan, tui chen chu xin, jian li jian quan gong si xin de geng jia shi he yu gong si ye wu fa zhan de ren li zi yuan guan li ti xi。
3、 zuo hao gong si20xx nian ren li zi yuan bu gong zuo ji hua gui hua, xie zhu ge bu men zuo hao bu men ren li zi yuan gui hua。
4、 zhu zhong gong zuo fen xi, qiang hua dui gong zuo fen xi cheng guo zai shi ji gong zuo dang zhong de yun yong, shi shi zuo chu gong zuo she ji, ke guan ke xue de she ji chu gong si zhi wei shuo ming shu。
5、 gong si jian zhi ren yuan ye yao na ru gong si de zheng ti ren li zi yuan guan li ti xi。
6、 gui fan gong si yuan gong zhao pin yu lu yong cheng xu, duo zhong tu jing jin xing yuan gong zhao pin( ren cai shi chang、 ben di zhu liu bao zhi、 xing ye bao kan、 xiao yuan zhao pin、 ren cai zhao pin wang、 ben gong si wang zhan、 nei bu xuan ba ji jie shao), qiang tiao shi yong xing, yin ru duo zhong ke xue he li qie yi cao zuo de yuan gong shai xuan fang fa( shai xuan qiu zhi jian li、 zhuan ye bi shi、 jie gou xing mian shi、 ban jie gou xing mian shi、 fei jie gou hua mian shi、 xin li ce yan、 wu ling dao xiao zu tao lun、 jiao se ban yan、 wen jian kuang zuo ye、 guan li you xi)。
7、 ba ji xiao guan li zuo wei gong si ren li zi yuan guan li de zhong xin, dui ji xiao gong zuo ji hua、 ji xiao jian kong yu fu dao、 ji xiao kao he( mu biao guan li fa、 ping heng ji fen ka fa、 biao gan chao yue fa、kpi guan jian ji xiao zhi biao fa)、 ji xiao fan kui mian tan、 ji xiao gai jin( zhuo yue ji xiao biao zhun、 liu xi ge ma guan li、iso zhi liang guan li ti xi、 biao gan chao yue)、 ji xiao jie guo de yun yong( ke ying yong yu yuan gong zhao pin、 ren yuan tiao pei、 jiang jin fen pei、 yuan gong pei xun yu kai fa、 yuan gong zhi ye sheng ya gui hua she ji) jin xing quan guo cheng guan zhu yu gen zong。
8、 jiang ren li zi yuan pei xun yu kai fa ti zhi gong si de zhan lve gao du, gao du zhong shi pei xun yu kai fa de jue ce fen xi, zhu zhong pei xun nei rong de shi yong hua、 ben gong si hua, luo shi pei xun yu kai fa de zu zhi guan li。
gong si xiao shou ji hua pian2,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:gong si de xiao shou wang ji mei nian zhi you ji ci, dou shi ji zhong zai zhong guo de chuan tong jie ri, yin ci zhong guo de chuan tong jie ri xiao shou ji hua he ye ji shi wo men yi nian zhong qu de zhong da ye ji de tu po kou, zai ping chang zhong, wo men gong si de ye ji ye bing bu shi fei chang de tu chu, zhe jiu yao qiu gong si zhi ding chu he shi zi ji de gong zuo ji hua le。
xin nian de gong zuo dang zhong wo da suan ba zhong dian fang zai zhua dian xing shang, jian li zi ji xin mu zhong de“ hui yuan” dian。 tong guo ke qin er bu shi gong si de fei yong jiang yi bu fen you yi ding jing ying shi li qie ying xiang mian jiao da de ling dian wang luo qi lai, tong guo gan qing lian luo, gong gu shi chang, zhe yang zai xin pin tui guang yi ji er pi shang ku cun you ya li shi wo dou neng you wo zi ji de“ xie huo” de di fang。 jin qi de gong zuo ji hua:
zai jin qi de xiao shou gong zuo zhong, zhong dian ken ding shi xin chun ding huo hui de kai zhan le。 xin chun ding huo hui yi zhi dou shi wo men gong si yi nian de zhong zhong zhi zhong。 ben ci xin chun ding huo hui wo guan xia nei you liang ge pi fa bu: kang bai hui yi ji xin luo。 qi zhong kang bai hui nian ren wu100w ben ci ding huo hui ren wu an nian ren wu/10*3*1。17 de ren wu biao zhun lai ji suan ji ren wu wei35。1w yuan。 xin luo nian ren wu50w, ding huo hui ren wu yuan。
sui ran ben ci ding huo hui ren wu bi jiao you tiao zhan, dan shi ju gong si tou lou ben ci huo dong de li du jia wei shang dou shi jin nian lai zui qiang de。 er wo men ye yi jing zhe shou zhun bei jin ban ge yue le zai gong si chuang zao chu you li tiao jian de pei he xia xiang xin wo men neng gou mian dui bing zhan sheng ben ci tiao zhan。 wei le ding huo hui de cheng gong wo ren wei wo men ying gai zuo dao yi xia ji dian。
1、 dao le ding huo hui zhi hou wo men zhao guan li hai jiang hui you1—2 tian shi jian lai ba yi xie“ lou wang zhi yu” ji xu bu lao jin wang de ji hui。 dao le zhe ge shi hou wo men yao zuo de jiu shi jiang qi quan bu bu lao shang wang。 jiang xiao liang ren wu jin liang zuo dao wan mei。
2、 qi zhong wo men hai shi yao zai ye wu yuan zhi jian hu xiang pei he。 yi qi tong yi hao qu yu zhong te bie shi san pi de fang jia wen ti。 zhi ding chu yi ge he shi de shuang ying de jia wei bing qie wei chi hao zhe ge you xi gui ze。 rang zhe ci ding huo hui suo you de er pi dou you li run ke yan, er bu shi rang da jia zai ci gan jiao wa ha ha de ding huo hui jiu shi yi ge fang liang fang jia de da hui。 er pi mang wan le yi suan fa xian bing mei you zhuan dao ji ge qian lai。 er qie wo men mu qian de er pi da duo dou shi wo men xin kai de。 you yu shang yi ci da xie hui de bu shen li xiang。 dao zhi le da duo er pi dui ding huo hui de xing zhi bu gao。 suo yi wo men yi ding yao zai zhe yi ci rang qi zhuan dao qian。 er qie zai ling dian ya hao huo rang ta men gan jiao dao na xie ya dao huo le de ling dian zhong duan dou che di de cheng wei le ta wang luo de yi bu fen。 yi tiao dong qi ji ji xing。
3、 shi qian qi de pu dian wen ti。 zai xin chun ji jiang dao lai zhi ji tun ji huo wu yi bei guo nian shi nian huo de cai gou xiao shou shi mei ge dian jia dou hui zuo de shi qing。 neng gou cheng gong ya huo shi yi jian hao shi, dan shi wo men hai xu yao zhu yi de shi bu yao guo liang。 wo men yao bao zheng ling dian zai chu shi ding huo hui de shi hou chu kai1。5l da kuai xian zhi wai qi ta huo wu ji ben kong cang de ju mian。 zai yi ge xu yao bu huo de shi hou you, you gang gang jing li guo yi ge nian qian bei nian huo de feng kuang cai gou de xiao shou ci ji。 zhe shi you le wo men zhe me yang de yi ge di jia wei ke yi tun huo de shi ji cong ke hu de xin li shang lai shuo dou bu hui ju jue wo men dou neng gou gei wo men chan sheng yi bi xiao liang。
4、 jiu shi wo men ri chang de ji lei le。 shou xian wo men dui zhong duan dian jia yao yong you yi fen wen ding de ke qin。 rang di xia zhong duan neng gou ren tong wo men。 ran hou zai ding huo hui shi ji neng gou qing ren qu dao xian chang。 yin wei zhi yao ta ren dao le xian chang zai wo men xian chang de qi fen ying zao xia huo duo huo shao dou hui kai dian huo de。 er jiu suan dang tian you shi de zhong duan bu neng guo qu wo men ye ke yi xian shou qu ta men de zi jin kai huo bi mian wo men de xiao liang liu shi。 er qie shen zhi ke yi ba da bu fen de ling dian huo kuan dou shou shang lai, yi bi mian dao hui chang shi hou de yong ji chang mian yi ji yi xie bu bi yao de ma fan。 bing qie dui mei ge ke hu neng gou ding kuan de shu zi zuo chu yi ge ke guan de fen xi lai yi bian zi ji de da ju shang de ba wo。 er qie qie ji mei jia dian jia dou tong zhi dao wei。
5、 jiu shi dao chu shi na yi tian wo men yi ding yao jin zao lian tong er pi shang yi qi jiang zhong duan ling dian qing dao ding huo hui xian chang qu。 ran hou you er pi de ren fu ze jie dai hao。 yi bao zheng hui chang shang you xu de jin xing zhe。
wei le ben ci ding huo hui de cheng gong gong si yi ji wo men dou zuo le chang shi jian de zhun bei。 suo yi zai tiao zhan de dao lai shi wo men you xin xin lai mian dui ta, ye you shi li jiang qi bian cheng wo men ji jiang yong you de ji yu。
xian zai gong si de ye ji yi jing shang le gui dao, zhi yao bu chu shen me shi wu, gong si de ye ji jiu bu hui you hen da de ying xiang, zhe shi jing guo wo men zhi qian hen duo nian de nu li, shi lai zhi bu yi de cheng gong, suo yi wo men yi ding yao zhen xi mu qian de xing shi, zai liang hao fu wu shang geng jin yi bu, wo xiang xin gong si de ming tian jiu hui yin wei ni de chu se fa hui er de dao chang yuan de jin bu de, zhi yao ni qu nu li!
gong si xiao shou ji hua pian3,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:shi shi hou wei zi ji de gong zuo zhi ding yi ge ju ti de gong zuo ji hua le, zhe yang cai neng you tiao bu wen de kai zhan gong zuo, da dao shuang ying de xiao guo。
yi、 shi chang
1、 ke hu wei hu: hui fang bu ji shi, gou tong fang shi guo yu dan tiao, ruan kou bei wu fa man zu ke hu xu qiu。
2、 ke hu kai fa: zong shi da jia ge pai, mei you ti xian zong he you shi
5、 ke hu lei bie fen xi: xue hui shan yong28 nian fa ze, cong xi jie ru shou。
er、 guan li
1、 jin chu ku wu pin ying you xiang xi de tai zhang he guan li zhi du, she zhi te shu chan pin de zui di ku cun liang。
2、 xi hua jiao huo liu cheng, que bao huo wu de jiao huo zhi liang。
3、 jian li ke hu hua ming ce, mei yue jian li ke hu xiao shou qu xian tu。
san、 zi wo xu qiu
1、 mei yue zeng jia liang ge xin ke hu he san ge qian zai ke hu。
2、 mei zhou zuo yi ci zong jie, mei ge yue zuo yi ge da jie lun, kan kan gong zuo zhong you na xie cuo wu, ji shi gai zheng, xia ci bu yao zhong fu。
3、 zai jian ke hu zhi qian duo le jie yi xia ke hu de zhuang tai he xu qiu, ran hou zuo hao zhun bei gong zuo, zhe yang cai bu hui shi qu zhe ge ke hu。
4、 bu neng yin man, bu neng qi pian ke hu, suo yi bu hui you zhong cheng de ke hu。 zai mou xie wen ti shang, ni tong yi ni de ke hu。
5、 yao bu duan jia qiang ye wu xue xi, duo kan shu, shang wang zha yue xiang guan zi liao, yu tong xing jiao liu, xiang ta men xue xi geng hao de fang shi fang fa。
6、 dui suo you ke hu de gong zuo tai du dou yao yi yang, dan bu neng tai di。 gei ke hu liu xia hao yin xiang, wei gong si shu li geng hao de xing xiang。
7、 ru guo ke hu yu dao wen ti, yi ding yao jin li bang ta men jie jue。 zuo sheng yi xian zuo ren, rang ke hu xiang xin wo men de gong zuo shi li, cai neng geng hao de wan cheng ren wu。
8、 zi xin hen zhong yao。 zong shi dui zi ji shuo wo shi。 wo du yi wu er。 zhi you yong you jian kang、 le guan、 ji ji de gong zuo tai du, cai neng geng hao di wan cheng ren wu。
9、 yu gong si qi ta yuan gong bi xu you liang hao de gou tong、 tuan dui yi shi, duo gou tong、 duo tao lun, cai neng bu duan ti gao ye wu ji neng。
10、 wo men de gong zuo zong hui you ge zhong ge yang de kun nan。 wo men ying gai xiang gong si qing shi, yu tong shi tao lun, te bie zhu yi xi jie, gong tong nu li ke fu, wei gong si zuo chu zi ji de gong xian。
gong si xiao shou ji hua pian4,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:sui zhe wu yue jia qi de guo qu, wo men de gong zuo ye tong yang jian jian de hui fu le ping wen jie duan。 dan zheng shi zai zhe yang de shi hou, wo geng yin gai yan ge de yao qiu zi ji, qiang hua gong zuo neng li, ti sheng ge ren jia zhi。
yan kan liu yue de gong zuo ji jiang dao lai, wei le zi ji neng zai gong zuo zhong neng you geng duo de jin bu, wo dui ge ren zai liu yue de gong zuo ji hua ru xia:
yi、 gong zuo qing kuang fen xi
zai guo qu ji ge yue de gong zuo zhong, jin guan yu shang le bu shao de kun nan he ma fan, dan shi zai gong si ling dao de zheng que ling dao xia, wo men zai tuan ti de li liang xia shun li de gai bian le gong zuo de fang shi, yuan man de wan cheng le xiao shou gong zuo。
wu yue qi jian, wo ye chen zhe jia qi ke hu qun ti de kong xian ji ji de qu bai fang le guo qu de lao ke hu men, bing zai ci qi jian kai fa le bu shao de xin ke hu jia ru。
er、 gong zuo mu biao
yi liu yue de gong zuo zhi biao wei fang xiang, ji ji de wan cheng ling dao zhi ding de gong zuo mu biao, bing yi zi ji zai dex yue de ji lu wei biao ji, ji ji de qu chang shi tu po。
ci wai, zai ge ren de ti sheng shang wo ye bu ke shu hu, ji ji de qu le jie shi chang, le jie ke hu qun ti jin qi qing kuang, bing ji shi de gai jin gong zuo fang shi, zuo hao xin lao ke hu de wei hu, bing zai jin hou de gong zuo zhi yu dui zi ji jin xing chong dian ti sheng。
san、 ge ren ti sheng ji hua
shou xian, zai wei le neng geng hao de wan cheng tui xiao gong zuo, wo yao geng jia ren zhen de qu xue xi he le jie ye wu zhi shi, dui gong si ye wu de gai bian he tiao zheng yao ji shi de zhang wo, dui yu zi ji fu ze de qu yu geng shi yao le ru zhi zhang de zuo hao le jie。
qi ci, zai gong zuo zhong wo yao lei ji bing zong jie gong zuo jing yan, dui yu you yi yi de ye wu jing yan wo yao ji shi de ji lu xia lai, bing zai kong xian zhong fen xi zi ji zai gong zuo zhong de biao xian yi ji ke hu dui wo gong zuo de fan ying, bing yi ci fan si zi ji de bu zu, ji ji de qiang hua zi wo。
zai ci, shi wo zuo wei yi ming xiao shou ren yuan, zai li yi he xing xiang fang mian de gai jin。 jin qi chang you ren ti xing wo gai zai xing xiang fang mian jin xing gai zheng, dui ci, wo ye ying gai zhong shi qi lai。 bu jin jin shi biao mian gong zuo, zai yu ke hu de jiao liu yong yu, yi ji zhi ti yu yan deng jiao liu li yi wo dou ying gai qu zai xi de xue xi。
si、 gong zuo fang mian de ji hua
zai liu yue de gong zuo fang mian, wo ying gai geng jia zhu zhong xin ke hu de kai fa, bing qie zai gong zuo nei wai ye bu wang ji ji de lian luo he wei hu jiu ke hu。 you qi shi zhong dian ke hu, geng yao ji shi de wen hou he hui ying, yan ge ren zhen de wan cheng hui fang。
wu、 jie shu yu
yan kan liu yue ji jiang dao lai, yi nian de shi jian you ji jiang guo qu yi ban。 jin guan zai zhe ban nian li wo men yu shang le hen duo de kun nan, dan shi zhe bing bu shi wo men shi bai de li you, wo hui zhua jin xia ban nian de shi jian lai ti sheng zi wo, zheng qu zai xia ban nian zhong, chuang zao geng jia chu se de cheng ji!
gong si xiao shou ji hua pian5,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:shang hai sheng tian gong si zai zong gong si de ling dao、 bang zhu he zhi chi xia, gong si yi ju you chu bu gui mo, wei guo nei shi chang de quan mian fa zhan da xia le ji chu。 you qi shi zai shi chang de tuo zhan、 xin ke hu de kai pi, sheng tian pin pai zai guo nei dou yi lao xia shen shen de ying xiang。 xiao shou e zhu yue zeng chang、 ke hu shu e yue yue zeng jia、 shi chang de zhan you lv yi you yuan lai de hua dong di qu zong xiang dao dong bei di qu, bing yi zhe shou xiang xi nan、 xi bei di qu tuo zhan。 sheng tian chan pin xiao shou he sheng tian pin pai zai guo nei xin yu da da ti gao, wei sheng tian gong si zai guo nei de shi chang tuo zhan zuo le liang hao pu dian。 you yu zhu ke guan yin su, yu zong gong si de yao qiu shang you xiang dang ju li。 shang hai sheng tian gong si zai20xx nian xiao shou bu gong zuo zong jie ji chu shang, jue xin wei rao20xx nian du zong gong si mu biao, jian chi yi“ nei zhua guan li、 wai tuo shi chang” de fang zhen, bing yi“ mu biao guan li” fang shi, ren zhen zha shi di luo shi ge xiang gong zuo。
yi、 shi chang de kai fa:
chuang xin qiu shi、 kai tuo guo nei shi chang。 gen ju qu nian de ji chu, shang hai gong si dui guo nei shi chang you le geng shen de le jie。 chan pin xu yao shi chang, shi chang geng xu yao shi he de chan pin( bao kuo chan pin de pin zhi、 wai xing he xiang cheng de bao zhuang)。 yin ci, shang hai gong si zhen dui guo nei shi chang de te dian, zhuan men qing ren gei gong si zuo xiao shou xing xiang she ji, ti gao sheng tian gong si zai zhong guo shi chang de tong yi xing xiang。 pei he you zhi de chan pin, wei jin hou geng you li di ti gao sheng tian gong si zai zhong guo de zhi ming du pu hao le wen ding de ji chu。
tong shi, jian li jian quan de xiao shou wang luo ti xi, shi sheng tian kai tuo zhong guo shi chang dian ding le xiao shou fen dian。 shang hai gong si ni zai3 yue chu zhao pin7-8 ming ye wu yuan, quan mian pei xun ye wu zhi shi he zhe li shi chang kai fa, guan shu sheng tian shi shi li nian。
er、 nian du mu biao:
1. quan nian shi xian xiao shou shou ru2500 wan yuan。 li run:100-150 wan yuan,
2. sheng tian chan pin zai( tong xing ye) guo nei shi chang zhan you lv da yu10%,
3. ge xiang guan li fei yong tong bu xia jiang10%,
4. she li chan pin kai fa bu, zai zong gong si de zhi dao xia, wan cheng xia da de kai fa ren wu,
5. ji ji pei he zong gong si zuo hao shang hai sheng tian kai fa qu de xiang guan shi yi ji jiao ban de qi ta shi yi。
san、 shi shi yao qiu:
xiao shou shi chang de xi hua、 gui fan hua you li cao zuo。 gen ju xiao shou zong mu biao2500 wan, fen qu yu xia zhi biao, ze ren ming que, luo shi dao ren, ji xiao gua gou。
1. hua fen xiao shou qu yu。 quan guo fen7-8 qu yu, mei ge qu yu xia da zhi biao, yong kao he de fang shi yu shi ji gua gou, jiang fa fen ming,
2. yi zhao xiao shou wang luo de bu ju, yao qiu da li tui xing dai li shang zhi, zheng qu nian nei kai pi15-20 ge sheng ji cheng shi de xiao shou dai li shang,
3. xiao shou fei yong、 cha lv fei shi xing xiao shou cheng bao ze ren zhi,
4. she li kai fa chan pin yan fa bu, li zheng shang ban nian zai yin jin ji shu kai fa ren yuan3-5 ren de ji chu shang, xia ban nian chu bu xing cheng xin pin kai fa neng li, wan cheng zong gong si xia da de ren wu ji hua shu,
5. jia qiang nei bu guan li, ti gao jing ji xiao yi:
① cai wu xiao shou cheng ben: he suan shi guo nei shi chang de guan jian。 jin、 xiao、 cun yao qing xi, yue du yao you bao biao fan ying, ji du yao you kao he, li zheng xiao shou nian du da biao2500 wan, cheng ben xia jiang5%,
② ren li zi yuan guan li: gen ju zong gong si yao qiu, jie he shang hai gong si gong zuo shi ji pei zhi ge gang xiang ying ren yuan。 yong ke xue ji li ji zhi kao he, ren jin qi cai, ai gang jing ye, mei wei yuan gong yi shi ji ti xian ge ren jia zhi,
③ chan pin kai fa fei yong guan li。
shang hai sheng tian gong si hai you hen duo gong zuo xu nu li kai zhan, hai you xu duo shi xiang yao qie shi qu luo shi。 wei ci wo men yao jin jin wei rao zong gong si gong zuo yao dian, jie he gong si shi ji, zai20xx nian du zhong cheng dan ying fu de ze ren, wei zong gong si de zhan lve mu biao shi xian zuo chu ying you de gong xian。
gong si xiao shou ji hua pian6,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu: ji jiang guo qu de20-- nian, wo de gan shou po duo。 hui gu zhe yi nian de gong zuo li cheng zuo wei ao mei li hong de yi ming yuan gong wo shen shen gan dao gong si zhi peng bo fa zhan de re qi he gong si tong ren men zhi pin bo de jing shen。 zuo wei qi ye de yi ge chuang kou, zi ji de yi yan yi xing ye tong shi dai biao le yi ge qi ye de xing xiang。 suo yi geng yao ti gao zi shen de su zhi, gao biao zhun de yao qiu zi ji。 zai gao su zhi de ji chu shang geng yao jia qiang zi ji de zhuan ye zhi shi he zhuan ye ji neng。
zai shang ji ling dao de dai ling he ge bu men de da li pei he xia,20-- nian de xiao shou e yu qu nian xiang bi qu de le jiao hao de cheng ji, zai ci wo gan xie ge bu men de da li pei he yu shang ji ling dao de zhi chi!
mang lu de20-- nian, you yu ge ren gong zuo jing yan bu zu deng yuan yin, gong zuo zhong chu xian le bu shao da wen ti。
4 yue fen, you yu chan pin yuan cai liao chu xian wen ti, dao zhi wo si4-5 yue fen chu huo gei ke ren bu fen chan pin you da liang yan zhong bian se de yi chang qing kuang fa sheng,10 yue fen, you yin xiao shou wen kong wen ti, dao zhi ke hu ding dan tai duo。 sheng chan gong ying bu zu, dan yin gong si ji shi tiao zheng gui hua chan pin chu xian ge zhong zhi liang yi chang de gen ben yuan yin, ji shi xiang ke ren jie shi, zhong xin jiang chu xian zhi liang yi chang de chan pin pei chang gei ke hu, bing xiang ke ren cheng nuo wo men zai jin hou hui nu li wan shan gong zuo, yi que bao chan pin de zhi liang bu zai chu xian geng duo de wen ti, cong er shi de lao ke hu mei you fang qi yu wo men he zuo de guan xi。 dan di yi ci he wo men he zuo dexx ke ren, you yu wo men chu huo gei ke ren suo you chan pin de deng bei quan bu yan zhong bian se, zhong zao cheng le ke ren wu fa zheng chang xiao shou, sui ran zhi hou wo men you quan bu pei chang xin de deng bei gei ke ren, dan ke hu zui zhong hai shi dui wo men de chan pin zhi liang shi qu xin lai, tong shi ye shi ke ren da xiao le yu wo men chang qi he zuo de nian tou, shi de wo men shi qu le yi ge li xiang de da ke hu。
10 yue fen, guang xi ke hu, you yu ke hu zhi fu huo kuan bu ji shi, qie duo ci gou tong dou wu fa qu de hao de jie guo, shi wo men dui ke hu shi qu le xin yu, cong er bu de bu an pai qi ke hu ding dan zan ting sheng chan, tong shi zao cheng qi ke hu ding dan de chan pin ku cun, zi jin bu neng zheng chang yun zuo, gei gong si dai lai le yan zhong sun shi。 ci wen ti zhi jin hai zai jin mi yu ke hu gou tong, zhi dao wen ti de dao jie jue wei zhi。
dui yu20-- nian fa sheng de zhong zhong yi chang wen ti, shi wo ren shi dao le zi ji ge fang mian de bu zu, ye shi wo cong zhong shen shen xi qu le jiao xun, huo de le bao gui de gong zuo jing yan。 zai jin hou de gong zuo zhong wo jiang nu li xue xi, yi qu de geng duo de gong zuo jing yan, shi de fan cuo de ji lv zhu jian jiang di。
20-- nian gong zuo ji hua ji ge ren yao qiu:
1. dui yu lao ke hu、 gu ding ke hu he qian zai ke hu, ding qi bao chi lian xi he gou tong, wen ding yu ke hu guan xi, yi qu de geng hao de xiao shou cheng ji,
2. zai yong you lao ke hu de tong shi hai yao bu duan fa jue geng duo gao zhi liang de xin ke hu,
3. fa jue dong nan ya qu yu mu qian hai mei you he zuo guan xi wang lai de guo jia de xin ke hu, shi wo men de chan pin xiao shou de geng wei guang fan,
4. jia qiang duo fang mian zhi shi xue xi, kai tuo shi ye, feng fu zhi shi, cai qu duo yang hua xing shi, yi ti gao ye wu shui ping, ba xiao shou gong zuo yu jiao liu ji neng jie he,
5. shu xi gong si chan pin, yi bian geng hao de xiang ke hu jie shao,
6. shi zhe gai bian zi ji bu hao de chu shi fang fa yi ji bu ai yu bie ren gou tong deng wen ti。
you guan jian yi:
1. gong si xiao shou yuan yi gong si sheng chan de suo you chan pin neng ni ding chan pin xiang xi zi liao, yi fang mian ke dui yuan zhu bi de suo you xiang xi zi liao jin xing ji zai, yi wan shan zi liao, ling yi fang mian ke fang bian xiao shou ren yuan zai xiang ke ren jie shao chan pin shi geng qing chu he ken ding di xiang ke ren jie shao chan pin de ge zhong de xing neng、 cai zhi、 you shi deng, shi de ke hu geng jia xiang xin wo men de zhuan ye shui ping he shi li,
2. shi ying dong nan ya qu yu guo jia de xin chan pin kai fa jiao huan man, jian yi mei ge yue kai fa1 kuan(1 ge xi lie) xin chan pin, yi xi yin ke hu yan qiu, zhuan qu gao de li run kong jian,
sui zhe gong si he shi chang bu duan kuai su fa zhan, ke yi yu liao wo men jin hou de gong zuo jiang geng jia fan zhong, yao qiu ye geng gao, xu zhang wo de zhi shi geng gao geng guang。 wei ci, wo jiang geng jia nu li xue xi, ti gao wen hua su zhi he ge zhong gong zuo ji neng, wei gong si jin ying you de gong xian。
gong si xiao shou ji hua pian7,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:wo yong zi ji de ji qing yu nu li gei gong si dai lai le cai fu, gei zi ji dai lai le jing yan。 zuo wei he nan di qu xiao shou zhu guan de wo, xin nian li zi ran you xin de gong zuo ji hua, bing an zhao ji hua dai ling wo de tuan dui jiang gong zuo zuo dao zui hao。
xiao shou gong zuo yi gei wo gong si nai zhi wo ge ren dai lai le bao gui de jing yan yu cai fu,20xx nian li wo jiang ji xu fu ze he nan di qu de xiao shou gong zuo。 sui zhe he nan qu shi chang zhu jian fa zhan cheng shu, jing zheng ri yi ji lie, ji yu yu kao yan bing cun。20xx nian, xiao shou gong zuo reng jiang shi wo men gong si de gong zuo zhong dian, mian dui xian qi tou ru, zheng shi xian you shi chang, zuo wei wo he nan qu xiao shou zhu guan, wo chuang ye ji qing gao zhang, xin xin bai bei, you shen gan ze ren zhong da, xiao shou zhu guan gong zuo ji hua shi wo gong zuo bi bu ke shao de zhong yao nei rong。
ba wo xian zai, zhan wang wei lai。20xx nian, zai zong jing li de ling dao xia, zai xiao shou gong zuo zhong wo jian chi zuo dao: tu chu zhong dian wei hu xian you shi chang, ba wo shi ji kai fa qian zai ke hu, zhu zhong xiao shou xi jie, qiang hua you zhi fu wu, wen gu he ti gao shi chang zhan you lv, ji ji zheng qu yuan man wan cheng xiao shou ren wu。20xx nian xiao shou bu nian du gong zuo ji hua zhu yao you yi xia si fang mian de nei rong:
yi、 xiao liang zhi biao:
zhi12 yue31 ri, he nan qu xiao shou ren wu560 wan yuan, xiao shou mu biao700 wan yuan( xiao shou ji hua biao fu hou),
er、 ji hua ni ding:
1、 nian chu ni ding《 nian du xiao shou gong zuo ji hua》,
2、 nian zhong ni ding《 nian du xiao shou zong jie》,
3、 yue chu ni ding《 yue xiao shou ji hua biao》 he《 yue fang ke hu ji hua biao》,
4、 yue mo ni ding《 yue xiao shou tong ji biao》 he《 yue fang ke hu tong ji biao》,
san、 ke hu fen lei:
( ben wen“ gong si xiao shou bu gong zuo ji hua” you 、 gong zuo ji hua pin dao ti gong can kao)
gen ju du xiao shou e du, dui shi chang jin xing xi fen hua, jiang xian you ke hu fen weivip yong hu、 yi ji yong hu、 er ji yong hu he qi ta yong hu si da lei, bing dui ge ji yong hu jin xing quan mian fen xi。
si、 shi shi cuo shi:
1、 ji shu jiao liu:
(1) ben nian du zhen duivip ke hu de ji shu bu、 shou hou fu wu bu kai zhan yi ci ji shu jiao liu yan tao hui,
(2) can jia xiang guan xing ye zhan hui liang ci, qi zhong zhan hui qi jian an pai yi chang da xing lian yi zuo tan hui,
2、 ke hu hui fang:
mu qian zai guo nei shi chang shang liu tong de xiang si pin pai you qi ba zhong zhi duo, yu wo si pin pai xiang dang de you san si zhong, ji shu fang mian bu xiang shang xia, jing zheng yu lai yu ji lie, yi gou cheng shi chang wei xie。 wei wen gu he tuo zhan shi chang, wu bi jia qiang yu ke hu de jiao liu, xie tiao yu ke hu、 zhi jie yong hu zhi jian de guan xi。
(1) wei yu ke hu jia qiang xin xi jiao liu, zeng jin gan qing, duivip ke hu mei yue bai fang yi ci, dui yi ji ke hu mei liang yue bai fang yi ci, dui yu er ji ke hu gen ju shi ji qing kuang ling xing an pai bai fang shi jian,[ wen mi fan wen]
(2) shi ying ba wo xing shi, xiao shou gong zuo yi bu jin jin shi xiao huo dao wo men de ke hu fang ji wei jie shu, hai yao bang zhu ke hu chu huo, bang zhu ke hu zuo zhi jie yong hu de gong zuo, zhe xiang gong zuo lie ru wo20xx nian gong zuo zhong dian。
3、 wang luo jian suo:
chong fen fa hui wo si wang zhan ji wang luo zi yuan, tong guo xin xi jian suo fa xian zhang wo xiao shou xin xi。
4、 shou hou xie tiao:
mu qian qing kuang xia, wo gong si reng ran yi mao yi wei zhu,“ mai chan pin bu ru mai fu wu”, zai xia yi bu gong zuo zhong, wo men yao zeng qiang ze ren gan, bu duan qiang hua you zhi fu wu。 yong hu shi yong wo men de chan pin ru tong xiang shou wo men ti gong de fu wu, cong wen gu shi chang、 chang yuan he zuo de jiao du, wo men wu bi qiang hua wei ke hu fu ze de yi shi, ba wo mei yi ci yu yong hu jie chu de ji hui, ti gong re qing xiang xi zhou dao de' shou hou fu wu, gei gong si zeng jia yi ge zhi sheng de chou ma。
20xx nian du wo jiang yan ge zun shou gong si ge xiang gui zhang zhi du, jia qiang ye wu xue xi, ti gao ye wu shui ping, nu li chao yue gong zuo ji hua。 tiao zhan yi jing dao lai, ji ran xuan ze le yuan fang, he wei feng yu jian cheng, wo xiang xin: yong xin yi ding neng ying de jing cai!
gong si xiao shou ji hua pian8,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:shang ban nian de gong zuo jiu zhe yang jie shu le。 ruo bu shi wo kan dao le zi ji nian chu dao liu yue di de ye ji ti gao cheng du, wo dou bu gan xiang xin shi jian guo de ru ci zhi kuai。 dang wo kan dao ye ji congxx ti gao daoxx shi, wo zhi dao, shi jian yi jing guo ban le, mei you shi jian de bang zhu, wo bu ke neng neng gou ti gao zhe me duo, zhe yi dian wo fei chang de qing chu。 sui shuo xiao shou shi yi ge hen rong yi chu ye ji de gong zuo, dan yao xiang ye ji wen bu zeng chang, zai ti gao le de ji chu shang zai wen bu ti sheng, zhe jiu bi xu yao shi jian de bang zhu le。 ben ren xian jiang xia ban nian de gong zuo zuo yi ge gong zuo ji hua, yi bian zi ji de xiao shou neng li ye neng gou zai xia ban nian li wen bu zeng chang!
yi、 ying xiao fang shi zuo xiao shou zhi wai, ye zeng da dian dui dian zhi jie xiao shou de li du
tong guo shang ban nian de xiao shou gong zuo, ben ren yi shi dao ru jin yong pin pai ying xiao de fang shi zuo xiao shou shi you li yu zeng jia ke hu dui wo men xin ren de, ben ren zai xia ban nian de gong zuo zhong, yi ran hui jin ke neng di ti gao ben ren de zi mei ti yun ying neng li, jiang zi ji de she jiao ping tai da zao cheng wo men xiao shou zuo pin pai ying xiao de you zhi ping tai。 zai xia ban nian de gong zuo zhong, ben ren ye hui zeng da yi xie dian dui dian de zhi jie xiao shou li du, yi bao zheng xiao shou zhe fen gong zuo zhong zhu dong chu ji de neng li bu yin pin pai ying xiao er tui hua。 mei you ren shi bu yong xiao fei de, dan ye mei you ren wan quan zhi dao zi ji xu yao xie shen me, ru guo zuo xiao shou de neng gou zhu dong chu ji de hua, ji you ke neng jiu neng gou wei zi ji ti gao ye ji, zui huai ye bu guo shi bei ke hu gua dian hua er yi, ta men bu hui zai yi ni you mei you da dian hua“ sao rao” guo ta men。
er、 zeng da wei xi lao ke hu de li du, rang lao ke hu neng gou wan quan xin ren pin pai
zai jin nian shang ban nian de xiao shou gong zuo zhong, wo fa xian lao ke hu cai shi wo men chan pin xiao shou chu qu de bao zhang。 guo qu zong yi wei ke hu mai le yi ci huo xu jiu bu hui zai mai le, suo yi yi ding yao ba wo zhu mei yi ge ke hu gei wo men de na ci ji hui, tong guo shang ban nian de gong zuo, wo yi shi dao ye shi you xiang dang duo de ke hu hui xuan ze hui tou, ji xu gou mai wo men de chan pin。 zhe zu yi rang ben ren zai xia ban nian de xiao shou gong zuo zhong jia da wei xi lao ke hu de li du, rang ke hu neng gou zai yi ci yi ci de xiao fei zhong, wan quan xin ren wo men de pin pai, rang ta men wei lai zai xu yao gou mai xiang guan chan pin shi, zhi hui xiang dao wo men gong si, zhi hui xiang dao wo men de chan pin。
san、 ji xu tong guo cu xiao huo dong kuo da ke hu qun, jin ke neng xi na xin de ke hu
dang ran, yao xiang xiao shou de ye ji wen bu ti sheng, ye hai shi xu yao kuo da ke hu qun, xi na yi xie xin ke hu de, zhi you mai le di yi ci, cai you ke neng ji xu mai xia qu。 ben ren ji hua zai xia ban nian de gong zuo zhong, tong guo gong si de cu xiao huo dong kuo da ke hu qun, zheng qu dao ta men xuan ze xiang guan chan pin shi, shou xuan wo men de you shi, zhe yang cai ke yi wei wo men de ye ji dai lai ti sheng。
gong si xiao shou ji hua pian9,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:xin de yi nian yi jing dao lai。 sui ran shuo jia ru gong si cai bu chang shi jian, hen duo guan yu chan pin hai you xing ye li mian de zhi shi he cao zuo dou bu tai shu xi, dan zhe dui yu wo zuo xiao shou de re qing si hao mei you jian ban。 yi xia shi wo dui20xx nian xiao shou bu men gong zuo de yi ge an pai。
yi、 kai fa ke hu
gang gang cong shi zhe yi xing ye, bu men shou tou shang mei you xian cheng de ke hu, ye mei you zhe fang mian de ren mai, zhe bu de bu rang wo ba kai fa ke hu zuo wei zhong zhong zhi zhong, bi jing ye wu shi yao you zu gou duo de ke hu lai zhi chi de。 er ju ti kai fa ke hu de ji hua ru xia:
1、 dian hua bai fang。 zhen dui xu qiu chang jia jin xing dian hua gou tong, zheng qu le jie dao ke hu xu yao yong dao de bei guang yuan xu qiu liang。 zai zhe, zheng qu yu yue shang men bai fang, shi xiao shou gong zuo jin yi bu jin xing, zhe yang ke yi jian shao shi jian he cheng ben。 jian chi mei tian bu ding shi dian hua bai fang, wo xian zai mei you hen duo ke hu zi yuan xu yao zhe yang ji lei geng duo de ke hu zi yuan。
2、 mo sheng bai fang。 mei ci chu cha ke yi le jie ke hu zhou wei xiang guan chan ye de da zhi fen bu, bai fang ke hu zhi hou li yong sheng yu shi jian dui zhou wei chang jia jin xing di tan shi mo bai。
3、 li yong wang luo de zi yuan zhao you yong bei guang de xiang guan chang jia, xian jin xing dian hua bai fang, ran hou zheng qu yu yue shang men bai fang。
4、 qu dian zi cheng deng yong dao bei guang chan pin ji san di shou ji chang jia zi liao。
(2-6 yue jiang suo you gong zuo zhong dian fang zai xin ke hu kai fa, tong shi2-3 yue fen wan cheng dui lin zhi jia yi jiao gei wo de ke hu zi yuan shu li, jin xing dian hua bai fang he shang men bai fang, zheng li chu yi tao wan zheng de gong si zi liao。)
er、 chan pin zhi shi de xue xi he ji lei
chan pin shi yi ge gong si qi ye de xin zang, guo guan de zhi liang hai you guo ying de ji shu zhi shi cai geng ju you shuo fu li。 gang jia ru gong si bu jiu, dui gong si chan pin de yong tu、 te xing he zhu yi shi xiang deng xiang guan zhi shi que fa zu gou de le jie, hai you jing zheng dui shou de da zhi dui、 xiao shou qing kuang ji you lie shi。 zhe fang mian shi po qie xu yao jia qiang de bu fen, suo yi jie xia lai xin de yi nian, wo yao li yong ge zhong bu tong de fang shi bao kuo hu lian wang、 gong si、 ke hu、 gong cheng shi deng qu dao jia qiang dui chan pin fang mian de le jie, rang zi ji geng you xin xin qu xiao shou。
san、 xin lao ke hu de wei hu
dang gong zuo jin zhan dao yi ding de shi jian duan, shou tou shang hui you xin、 lao ke hu zhe fang mian de zi yuan。 wo you zu gou chong yu de shi jian qu kai fa ke hu zai dao jin yi bu wei hu ke hu ke qing。 er xin lao ke hu zhi jian de wei hu you you hen da de cha yi。 xiang dui yu xin ke hu er yan, ta men ke neng hui dui wo men de chan pin mei you zu gou da de xin xin, hai you cheng xin du fang mian de wen ti, suo yi zai wei hu xin ke hu de shi hou wo bi xu de hua fei da de jing li qu yu ke hu gou tong, li ru chan pin shi yang de gen jin、 shi shi de dian hua wen hou he mian dui mian gou tong, zhe xie dou yao zai yi hou you xin ke hu de shi hou gen ju ke hu qing kuang zuo de gen jin he wei hu ji hua。 er dui yu lao ke hu er yan, zai wei hu shi kun nan du jiao xiao, xiang dui lai shuo jiao rong yi, dan ye bu rong hu lve。 zui zhong yao de shi chan pin zhi liang de bao zheng hai you fang zhi jing zheng dui shou de cha ru, suo yi wei hu lao ke hu shi ye yao you yi tao shi dang de xiao shou wei hu ji hua。
si、 gong zuo shi jian de an pai
gen ju mei yue xiao shou jin zhan qing kuang zhi ding chu xiang xi de gong zuo ji hua, zuo hao yue chu ji hua yue mo zong jie de yi xi lie gong zuo, zhi ding xiao shou ye ji wan cheng ji hua, gei bu men yuan gong shi dang de zeng jia ya li, bao chi mei ge yue dou you da de jin zhan he tu po。
wu、 dui bu men yuan gong you yi xia yao qiu
1、 mei zhou yao zeng jia2 ge yi shang de xin ke hu, hai yao you dao5-8 ge qian zai ke hu。
2、 yi zhou yi xiao jie, mei yue yi da jie, kan kan you na xie gong zuo shang de shi wu, ji shi gai zheng xia ci bu yao zai fan。
3、 jian ke hu zhi qian yao duo le jie ke hu de zhuang tai he xu qiu。 bai fang hou he lao ban hui bao bai fang da ti qing kuang。
4、 dui ke hu bu neng you yin man he qi pian, zhe yang bu hui you zhong cheng de ke hu。
5、 yao bu duan jia qiang ye wu fang mian de xue xi, duo kan shu, shang wang zha yue xiang guan zi liao。
6、 dui suo you ke hu de gong zuo tai du dou yao yi yang, dan bu neng tai di san xia qi。 gei ke hu yi hao yin xiang, wei gong si shu li geng hao de xing xiang。
7、 ke hu yu dao wen ti, bu neng zhi zhi bu li yi ding yao jin quan li bang zhu ta men jie jue。 yao xian zuo ren zai zuo sheng yi, rang ke hu xiang xin wo men de gong zuo shi li, cai neng geng hao de wan cheng ren wu。
8、 zi xin shi fei chang zhong yao de。 yao jing chang dui zi ji shuo ni shi de, ni shi du yi wu er de。 yong you jian kang le guan ji ji xiang shang de gong zuo tai du cai neng geng hao de wan cheng ren wu。
9、 he gong si qi ta tong shi yao you liang hao de gou tong, you tuan dui yi shi, duo jiao liu, duo tan tao, cai neng bu duan zeng chang ye wu ji neng。
10、 mei ge yue di ding qi xiang lao ban hui bao ke hu hui kuan qing kuang。
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