【精华】营销计划范文合集8篇
时间就如同白驹过隙般的流逝,我们又将续写新的诗篇,展开新的旅程,是时候开始制定计划了。什么样的计划才是有效的呢?下面是小编帮大家整理的营销计划8篇,仅供参考,欢迎大家阅读。
营销计划 篇1
某橱柜企业国内及海外推广计划说明
前些日子,我接到了一个橱柜企业网络营销case,我浏览了客户公司的网站,发现整体页面色彩和布局还是很不错的。但是,由于在网站开发时没有懂得网络营销人员的参与,因此没有充分考虑为今后的搜索引擎营销提供支持。
主要体现在网页的页头部分没有很好的设计,没有提供网站流量分析统计系统等方面。
网络营销是企业整个营销战略不可分割的组成部分,需要服从和服务于企业的整体营销计划。那些把网络营销和传统营销割裂开来的公司,往往不能取得良好效果,这是众多实践证明的。通过上次的沟通,我们对企业网路营销的作用和手段看法是基本一致的。
一、开展国内网络营销推荐使用以下方式:
1、网站页面的基本优化。网站优化和搜索引擎作弊有着本质的不同,而是让网站对搜索引擎更友好,更多的被搜索引擎收录,并提升网站的pr值,努力达到在不支付费用的前提下,在主要搜索引擎中占据好的排名位置。这需要做长期的大量的工作,我知道有一个公司可以为企业体供专业水准的优化服务,并可以保证指定关键词的具体排名达到与贵公司商议的排名。有需要的话可以与我联系,我的电话是:02080590248。网站优化将从根本上节约网站的推广成本。一般的优化效果在2-3个月内显现出来。
主要手段有:作为它们公司的技术性商业秘密,占不透露。费用为****元/年。目标是让公司的主要关键词在主要搜索引擎中有较好的排名。
2、搜索引擎推广:目前,国内外主流搜索引擎均提供竞价排名服务。在网站优化过程中,以及在优化不能解决的方面,可以通过搜索竞价加以弥补。比如:百度目前“橱柜”一词首页10个位置均已售出。因此如果想排在首页,必须要通过搜索竞价来实现。
各搜索引擎的价格如下:
百度:2400元预存广告费用(没有时间限制)+ 600元基本服务费(按年支付,百度统一收取)。第11名后,显示在搜索结果右侧。
google : 目前,我们一般采用包年的形式,保证全年时时显示在google首页右侧。按关键词的数量和热门程度不同,一次性收费。企业不用在消耗完广告费后另外支付费用。
雅虎:xx元预存广告费用(没有时间限制)+ 600元基本服务费(按年支付,雅虎统一收取)。每页显示2个位置。
目前以上三个搜索引擎占据了国内85%以上的市场份额,其他搜索引擎推广基本不用考虑。
3、供求信息平台:
1、在国内b2b贸易平台中,阿里巴巴无疑是绝对的霸主,和其他竞争者不在同一个层面上。
因此如果希望通过供求信息平台开展网络营销,阿里巴巴无疑是首选。
因为阿里巴巴诚信通会员业务不设置代理商,需要向阿里巴巴公司杭州总部提出申请。具体联系电话:0571-85025188。目前费用为2300元/年。
同时,企业也可以在国内最大的b2c交易平台淘宝网上开设自己的销售窗口。目的,不是为了带来多少销售,而是可以为企业带来一些宣传的窗口。
4、网络营销软件:
网络营销软件作为一种营销工具,毫无疑问,在企业开发代理商和渠道拓展时将发挥重要作用。
一方面可以大量在众多供求信息平台发布供求、招商合作信息。
一方面可以通过信息收集功能,把散步在各个平台上的采购项目、合作意向信息收集到本地,共市场开发人员跟进。
同时,可以适度开展邮件广告营销。
该软件提供了邮件搜索和邮件群发的基本工具,
目前有三个版本可以考虑:
同其他网络营销手段不同的是。
rss资源输出的建设费用是一次性的,因此,现在不做,明天也要做。
超越对手一步,就有可能对我们的企业网络营销代来现实和潜在的巨大利益。
而这样的费用也是非常少的。我们按照给您网站制作的信息源的个数收费,每个rss信息源800元,2个1200元。3个1500元。4个以上xx元。一次性收费。
二、其他需要说明的问题
网络营销推广的关键不是推广方式,而是网络营销的操作者。这是很多企业都忽视的问题,也是在大量投入后没有效果的重要原因。比如,看似简单的竞价排名服务,其实如果要真正发挥效果不但需要对关键词进行跟踪观察,更重要的是对整个网络营销过程进行跟踪,及时总结,不断调整投入方案,才能达到理想的效果。因此,我可以免费提供专业的网络营销培训指导,帮助企业的网络营销人员提高自身的应用能力。
实际上,还有一个项目是值得您考虑的。网页800免费呼叫电话。
我们所有的推广目的都是为了把潜在客户吸引到网站上来,不过,我们的真正目的,是让客户能看到我们的产品马上和我们联系。目前,网站提供的手段是邮箱、留言板,时效性太差。没有客户有耐心等企业回复。更多的选择是直接电话联系。可是,电话首先是有费用问题,而其,经常出现占线的可能,这会某种程度上打击客户联系企业的积极性。而这第一个电话对企业是至关重要的。目前,很多大企业都开通电信提供的免费800电话就是这个原因。
网页800免费呼叫电话,是指嵌在网站页面上,客户可以直接通过网络电话和企业客服人员沟通。不存在占线问题,语音质量清晰。而且,可以由管理员根据需要转接到指定的相关部门(需要有电脑和耳麦)。使用非常方便。不需要安装特殊硬件设备,没有额外投入。当公司的下班后,可以将客户的电话直接转接到企业指定的固定电话、移动电话或者小灵通上。
目前,这项服务的收费 是xx元/年。
营销计划 篇2
一、活动背景:
3月,春天的脚步声悄悄已接近人们的身边,**店通过3.8妇女节和3.15消费权益保护日,以及植树节,特别企划以商品特价,买赠促销活动,社会公益活动等来回报顾客,让顾客真正感觉到**店新的实惠,新的感觉。并通过各种各样的促销活动,营造热点,推动商场销售。整个活动以
二、活动主题:
缤纷女人节、诚信权益日
三、卖场布置:
1)卖场主要以暖色调为主,如果有需要, **店可自行购买相关物资进行布置,在专区做重点布置。
2) 3.8妇女节及3.15消费权益日营销店制作横幅各一条.(放心购物在** 天天都是3.15)
3) 商场内可自制小吊旗,主要以企业的形象标语为主. 人人关心商品安全 家家享受幸福生活。
4)主通道:悬挂节日专用吊旗(由**部统一设计制作),对于两侧可沿灯管的空隙间悬挂汽球或其它装饰物。
四、商品陈列:
1)妇女节到3.15整个活动时间也只隔8天的时间,所以能否给顾客留下深刻的印象,在商品陈列及结合商品促销起了相当大的作用.3.8妇女节各营销店有专区陈列,主要以保健品、计生用品、家具用品为主,3.15主要选择低价商品如:洗衣粉(量贩装)、洗洁精、洗发水、沐浴露、袜子、内衣、衬衫、吹风机、牛奶、饮料、饼干(量贩装)、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、饼干、大米、纸巾等。
2)专区的陈列主要以地堆的形式为主,地堆必需有POP标注,商品建议全部用枪纸标价。
五、员工服务用语:
1)3.8妇女节当天,凡进入**商场的女顾客必须祝她节日快乐,尤其是商场服务台的工作人员.
2)其他时间均可采用通用的欢迎光临用语.
六、大宗团购及顾客回访:
1) 短信息的派送, 坚持顾客永远是对的原则,妥善处理顾客意见.
2)对周边的家庭住户进行团购拜访,并做好企业形象宣传工作.
3)各**店的大客户老客户进行回访,并提前在3.15来临时做好对工商局的拜访工作,得到相关信息,并有利开展好工作.
七、活动宣传方式:
1)妇女节期间各**店各挂横幅一条, 关爱女人 你的美丽你做主
2)植树节主要采用的方式是街道宣传方式进行,由**科统一制作广告旗,**店上报需求,广告旗只要内容是爱护树木的宣言,放置位置可考虑在街道傍边的树上.
3)3.15的到来,又是一个对于我们商业重大的考验节日,需要我们全城戒备,各**店客制作横幅一条,并有海报进行本次的主题宣传.
4)3.15期间**店各制作喷绘海报一张,主要以超低价商品为主.
5)制作迎宾条幅,主要用于厂外人员的佩戴工作.
营销计划 篇3
我们现在是一个崭新的集体,需要大家共同的努力来完善整个班集体的建设,班干部是整体里的核心,我们会尽自己最大的努力,让所有的班级成员觉得选我们是正确的。
我们对各职责做了详细的分工:
班长:
1。对班级工作全面负责,进行宏观的引导,紧抓细节,用积极热情的工作态度为大家服务,做到尽职尽责!
2.搞好班干部队伍的建设,建立一支工作能力强、实践经验足的常务班级干部队伍,加强课堂纪律管理,为同学们建立一个良好的学习环境。
3.配合好各班级干部搞好各项工作。
团支书:
1。每月根据团日主题,积极开展健康向上的团日活动。
2。在常规工作方面,要注意与其他团支部的经验交流。
3。端正大家的政治思想。开展有益于提高大家党性修养的活动,让我们广大的团员同志都积极地向党组织靠拢,紧跟党组织的步伐。大家共同关心国家和党内外是事务,认真学习党的先进思想和理论。争取让更多地团员同志成为党员同志的后继力量。
4。宣传共产党的指导方针,使同学们对共产党有更准确地认识、了解并拥护共产党。
学委:
1。为同学创造良好的学习环境,树立班集好学风。
2。定时考勤,记录每个同学出勤情况,与经常缺课的同学进行交流。
3。定时了解各同学的学习状况,并与老师沟通,及时发放老师下发的课件、资料。
4。由于这学期课少,所以每周定时有班级自习课。
生活委:
1。对晨练与晨读进行考勤,
2。每周五查寝,了解学生回寝状况,
3。每天查收信件,
4。对寝室卫生进行监管,
5。记录每笔帐的花销,实行班费全透明,
6。配合学生会做好寝室文化建设,
文体委:
1。以丰富的文体生活,增进学生身心健康。根据学生对娱乐,体育活动的不同要求组织好各类文艺活动,充分发挥具有不动爱好的学生积极性和特长。积极配合其他班委的工作,组织好相关的文体活动。
2。多开展创新活动,开拓视野,活跃思想。每个月根据同学们的兴趣爱好组织一些有益健康的活动,如乒乓球赛、羽毛球赛、篮球赛等。
开展多种类型有意义的文体活动,从促进学生文体活动出发,不定期的组织全民健身活动和各种球类比赛活动。
总体目标
2。我们要做特色班级体,有自己的特色活动,每月一次班会,布置、总结工作,表扬好人好事,批评不良行为,并定期召开民主生活会,两周一次茶话会。
3。一个月至少一次班级集体活动,加强同学之间的沟通,让一班更团结更有凝聚力,真正把一班变成一个家!每次活动后我们会用出海报的形式把我们一班的班风班貌展示给大家!
4。我们定期做问卷调查或走寝,和同学们多沟通,多听听大家反应上来的问题,早发现早治理。分析、研究和处理同学中的问题,并定期向辅导员汇报工作,对突发事件应及时处理。
以上就是我班新学期的工作计划,有了计划才有行动的目标与动力,我们会以此计划时刻提醒自己,努力工作,毫不松懈,为建优秀班集体,奋斗不息!
营销计划 篇4
项目简介
PC数码店主要以经营各种时尚数码产品为主,在现在高速发展的现代社会中,人们的生活也越来越离不开数码产品。中国作为世界上最大的数码产品消费市场,主要的数码产品包括电脑、手机、MP3、MP4等。数码产品在中国依然有着巨大的发展空间,因此我决定经营一家数码店,采用代理销售和独立品牌运营模式,通过和知名合作商进行合作,代理他们的产品进行销售,同行是引进新兴的品牌,在价格上我们会尽量做到亲民,让消费者能接受我们的产品。
目录
第一章 执行概要 ......................................................................................................................3
1.1 公司 ................................................................................................................................... 3
1.2市场 .................................................................................................................................... 4
1.3 投资与财务 ....................................................................................................................... 4
1.4组织与人力资源 ................................................................................................................ 5
第二章 项目背景 .......................................................................................................................5
2.1 项目背景 ........................................................................................................................... 5
2.2项目创意 ............................................................................................................................ 5
第三章产品与技术 ................................................................................................................... 7
3.1部分产品展示 .................................................................................................................... 7
第四章 市场机会 4.1市场发展前景 .................................................................................. 10
4.2市场细分 .......................................................................................................................... 10
4.2.1已涉数码产品市场 .............................................................................................. 11
4.2.2未涉及数码产品市场 .......................................................................................... 11
4.3促销策略分析 .................................................................................................................. 11
4.4竞争分析 .......................................................................................................................... 15
第五章 市场营销 .................................................................................................................. 18
5.1 目标市场, ..................................................................................................................... 18
5.2 产品 ................................................................................................................................. 18
5.3价格(Price) ........................................................................................................... 19
5.4推广策略 .......................................................................................................................... 20
第六章 财务计划 ...................................................................................................................22
6.1 投资与结算 ..................................................................................................................... 22
第七章 公司经营 .....................................................................................................................23
7.1 公司名称 ....................................................................................................................... 23
7.2 公司宗旨 ....................................................................................................................... 23
7.3 组织机构 ....................................................................................................................... 23
7.4 部门职责 ....................................................................................................................... 23
第八章 财务分析 ...............................................................................................................26
第九章 附录 ........................................................................................................................... 28
第一章 执行概要
1.1 公司
PC数码是一家坚持“共同发展 服务社会”的数码产品行销连锁店。PC主要以青年消费群体为目标,依托高校资源发展,PC数码门店坐落于铜陵几所高校周边,PC致力于数码产品及其配件的销售。 公司成立初期以数码产品及其周边配件销售为主,推出移动、电
信、联通三大运营商合约机配件套餐(包含手机保护壳、保护膜、耳机、等合约机所不包含的配件产品)和三分钟快充电池为主打产品,针对使用运营商合约机的消费者以及数码产品的消费群体,满足消费者对数码产品的需求,同时公司将以此为基础,建立一个包括数码产品配件创意设计、加工生产直至面向市场的数码产品行销组织。
1.2市场
随着科技的发展,计算机的出现及发展带动了一批以数字为记载标识的产品,我们把这种产品统称为数码产品。数码产品作为高科技产品,一直因为其昂贵的价格而使大众消费者望而却步。
近年来,随着中国老百姓收入的增长,同时数码产品的.价位也逐渐放下了“高贵”的姿态,表现得越来越“亲民”,其办公、娱乐、休闲等各种功能也越来越受到消费者的青睐,作为当前最热门的新兴市场而方兴未艾,随着数码产品价格的日趋平民化,国内消费者对该类产品的潜在购买需求不断转化为现实购买行为,大量知名企业开辟了数码产品生产线,力图在目标市场占领中抢得先机,数码消费市场呈现出供销两旺的发展趋势。
1.3 投资与财务
PC数码门店设立在铜陵各所高校周边,虽然土地租金较高,但是依于对大学生创业的优惠政策,能够享有免征所得税一年,第二年减半征收所得税。
为了公司整体战略的实现,达到规模化经营的效果,公司成立初期资金需求约为180万元其中公司自筹资金45万元,向银行申请创业贷款5万元,社会融资130万元。
1.4组织与人力资源
公司性质是有限责任公司,公司采用直线型的组织结构,初期创业团队主要来自安徽工业职业技术学院信息系,成员各司其职,发挥特长。同时我们将外聘有丰富管理经验的销售总监以及专业的管理人才为公司的运营提供技术支持。
第二章 项目背景
2.1 项目背景
科技在不断发展,社会不断进步,人们的生活也在朝着高标准、高质量的方向发展。因此科技产品在未来社会是不可或缺的组成部分。相应的,数码产品以及数码配件的市场也更加广阔。并且这类产品的更替周期短,相信只要掌握了市场动态和市场需求,这类产品一定会拥有跟广阔的空间。
2.2项目创意
随着手机智能化普及,android(安卓)系统成为主流。智能手机也趋向于人手一部。电信、联通、移动三大通信商更是面向青年、学生
营销计划 篇5
二十一世纪的竞争是综合型人才的竞争,作为新世纪的新一代大学生,更需要抓住在学校的黄金时间,锻炼自己的能力,提高自身的综合素质。为积极促进大学生就业创业,整合社会资源,搭建项目和人才汇集的平台,通过实战营销推动对大学生创业技能的辅导和创业项目的服务,使他们更新就业观念,增强动手能力,丰富工作经验,以创业带动就业,切实为大学生创业、就业提供有力的支持,我中心特此举办此次实战营销大赛。
一、活动主题:“舞动青春,展现自我”
二、活动对象:外语系全体学生
三、活动时间:20xx年12月5日—12月6日
四、活动承办单位:外语系学生职业发展中心
五、活动目的:
我中心举办此次实战营销大赛,旨在通过此次大赛提高本系学生的学习兴趣,以增加学以致用的能力。同时这也是一个团队合作精神的锻炼,让同学们从中积累经验以提高学生综合素质,为以后的工作做积累。我们期望关注营销的学生可以借此机会进一步深化对市场营销的认识和感悟。
六、参赛形式:
以组为单位,每组3-5人,自拟组名,向各班班长报名参加。
七、活动具体流程安排:
(一)大赛前期准备工作:
1、外联部到校外拉赞助。
2、申请比赛期间所需的场地及逸夫楼405多媒体教室。
(二)大赛的宣传及报名阶段
a、宣传手段:通过班级、宣传单、海报、横幅、广播台等。
1、会议通知外语系各班班长,同时印发一份“实战营销大赛”宣传单,并向其讲解活动具体事项,
2、联系系学通社,出一份海报公示于校道或者综合楼作宣传活动,
3、同时以广播和网络形式宣传,尽可能的宣传到每位同学。
b、报名方式:
1、班级报名:各班长领取报名表格,并在规定时间内将报名表和作品上交学生职业发展中心指定处,
2、设点报名:由本中心在学校道等地方设点进行报名。
(三)大赛实施阶段(12月5日—12月6日)
环节一:实战营销。(12月5日)
各团队领取一定数量的产品,在规定时间(12月5日一天)内,在指定的地点设点销售(详见附图)。跟据团队销售的业绩,决定本环节该队所积累的分数。销售方式和促销手段由各团队自定。
环节二:成果展示。(12月6日下午)
各团队在实战销售之后,将本团队的销售成果及心得等以电子形式进行展示,评委根据参赛者的表现、展示的内容等进行本环节的打分。(电子形式可多样,如word、ppt、照片、录像等,展示内容可以是心得体会,销售经验等。)
环节三:现场营销。(12月6日下午)
由参赛团队选出一名代表或者以团队形式在现场对相关产品进行推销,评委根据参赛者的表现对本环节进行打分。(注:环节三在讲解时使用汉语不扣分,若使用外语可酌情加分。)
(四)评分及统分阶段
评比人员:由相关的老师和辅导员、各组织代表进行评比。
评分标准:
1、环节一占60%,环节二占25%,环节三占15%。
2、各环节的总分均为一百分。
3、评出相应奖项,据三环节总得分评定。
九、奖项设置:
一等奖1名
二等奖2名
三等奖3名
优秀奖若干名。
十、人员安排:
1、主席团和办公室统筹安排工作,同时负责赞助商品的登记、储存、保管工作,
2、外联部负责拉取本次活动的赞助商,
3、技能拓展部负责活动的宣传及教室申请工作,
4、信息部在网络对本次活动进行宣传,协同配合其他部门工作,
5、就业指导部负责活动现场的后勤工作,
十一、资金预算:待定
营销计划 篇6
针对营销部的工作职能,制订了市场营销部xx年工作计划,现在向大家作一个汇报:
一、建立酒店营销公关通讯联络网
重点工作之一建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。
二、开拓创新,建立灵活的激励营销机制。开拓市场,争取客源
今年营销部将配合酒店整体新的营销体制,重新制订完善xx年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待,周到
接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,全天侯服务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案。
五、密切合作,主动协调
与酒店其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与酒店其他部门密切联系,互相配合,充分发挥酒店整体营销活力,创造效益。
加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告形式推荐酒店,宣传酒店,努力提高酒店知名度,争取些公众单位对酒店工作的支持和合作。
xx年,营销部将在酒店领导的正确领导下,努力完成全年销售任务,开拓创新,团结拼搏,创造营销部的新形象、新境界。
营销计划 篇7
xx品牌系列酒作为xx商品线的精品系列品项在xx的商品战略中所处的位置是非常重要的,它至少可以拉升起xx品牌内涵的高度,使xx品牌在消费大众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓,我们也应看到xx酒浓厚的历史文化底蕴也足以能支撑起xx品牌在白酒高端市场的营销运作。xx酒股份有限公司与陕西宝鸡卷烟厂联合开发的xx好猫酒是一个成功的典型。在陕西省的成功运作,在确立我们经营信心的同时,也给我们提供了一个可以参照的案例。
陕西省是xx酒的巢穴,品牌的支撑力、营销力以及商品的赢利能力在全国市场的版图中处于非常重要的战略要位。天长地久系列酒在陕西省区域市场的发展能够走多远,将直接影响着全局市场的战略规划和部署。“牵一发而动全身”,商品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是:如何使我们的天长地久系列商品快速正确地切入陕西市场,如何确保我们商品的营销模式培植成功,如何使我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道?解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量,“不谋全局者,不足谋一域,不谋万世者,不足谋一时。”,再拟订本方案时,将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则,整合各种营销资源,使我们的商品“不鸣则已,一鸣惊人,不飞则已,一飞冲天”。
市场背景分析:
白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里,尤其是在中低档次的白酒商品的阵营里,竞争更为激烈。《中国白酒行业发展报告》中分析,在白酒商品中,高中档次白酒的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型,高档酒的比例较小,约为20%,但所创造的利润却最大,约占50%多,中档白酒的比例和利润均约为35%,低档白酒的比例最大,但利润却最小。目前企业虽然主要是靠低档酒占领市场,创造品牌形象,但利润的增长点在哪里?答案是在白酒的中高端市场。
在这个背景下,“xx品牌”以“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”两个重要的战略思想来构筑公司的营销管理体系,以期达到与经销商在战略上的双赢。xx品牌系列酒以其独特的商品定位和价格定位,必定会在中高档白酒市场里占据重要的席位。
陕西省分为三个区域,陕北高原区、关中平原区和秦岭以南地区。陕昆地区和关中地区以52度酒畅销,秦岭以南地区46度酒相对好销。从香型来看,汉中地区凤香酒所占比重较大,陕北和秦岭以南区浓香型酒居主导地位。从全省来看,浓香型能占到7080%,凤香型酒能占到20%左右。
西安作为中国七大消费先导城市之一,汇集了国内诸多知名品牌白酒。xx酒作为陕西省重要保护品牌是凤香型的代表,有着悠久的历史和广大消费群体,西安是xx酒的主销城市,据调查其市场占有率可达到17。1%,可见西安人对xx酒的偏执与忠爱。
swot分析
优势:
1)具有xx品牌的无形资产的支持。
2)有经典的品质保证。
3)有先进的“战略联盟一体化”和利润中心最大化的营销模式,最大限度地降低经销商的风险。
4)具有理论功底深厚、营销实战经验丰富的营销队伍协助经销商一同开发市场。
5)聘请国内著名的酒类营销策划公司进行全程跟踪策划。
6)终端管理为营销战略、战术的核心思想,构筑深度而缜密的营销网络。
劣势:
1)地域性强,虽是中国四大名酒之一,但其发展的态势与影响力远不如茅台、五粮液、剑南春等。
2)所给予经销商政策空间与同类竞争商品比占有明显劣势地位。
机会:
1)xx品牌的高端市场在全国一直无尚佳表现,xx品牌系列酒的进入正好填补了这一空档。
2)大众消费者对白酒高档商品的消费认同度越来越高。
3)陕西省白酒高端市场的竞争格局还不十分明朗,xx品牌系列酒借助xx的地缘优势进入市场的壁垒不会很大。
问题:
1) 商品的原始成本居高,致使我们在制定经销商的政策时陷于较为被动的局面。
2) 商品线较短,没有拉开档位。商品线的内容必须要进行丰富,在价格的档次要有明显的大的区隔,终端价格在50至200之间的商品线的品项应尽快纳入到公司的战略规划之中。
3) xx品牌在全国市场的动作没有太大的力度,地域性强。
营销战略规划
战略核心思想:“兵因敌而制胜,水因地而制流”。营销策略的制订与执行必须本着“因地制宜、因项制策”的原则,在遵循基本的营销战略指导思想的基础上,在战术上须不断创新求异,不断寻求和发现与其他竞品的差异化的内容。运用整合营销传播这一工具,广泛深入地传播xx品牌系列商品的品牌内容。
1) 战略目标:
万冲刺。广告费用的投入比例全年控制在10——15%之间。
1.2确保使xx品牌系列酒在同类竞争商品中的品牌知名度达到第一,市场占有率达到第一。
1.3以地级市为一个营销战略单位,基本完成11个地市的网络构建工作。
2) 战略规划:
2.1 确定陕西省四大区域的战略位置:西安、榆林、渭南、宝鸡。
西安所辖:西安、商洛。
榆林所辖:榆林、延安
渭南所辖:渭南、铜川、咸阳、韩城。
宝鸡所辖:宝鸡、汉中、安康。
2.2 确定西安为陕西省域市场的营销指挥中心,同时划定为西北五省的战略中心市场。
2.4 四大区域的市场管理人员完成从地级区域市场管理向省级区域市场管理的角色转换,真正成为人才培训基地。
3) 战略联盟:
推行厂商战略联盟一体化和利润中心最大化的营销模式。从战略联盟的角度考虑,构建一级营销网络。把一、二级网络和零售终端商发展成战略联盟成员。从利润中心最大化的角度出发,尽最大的营销努力使渠道扁平化。
4) 战略部署:
战略部署推进的核心是:“一个战役三步实施”。
一个战役是商品线的网络渠道战。
三步实施是以次战役为平台,下一个阶段在战略上要份三步走:
第一步用三个月的时间,构建xx品牌系列商品在陕西省的一级营销网络,即建立以地级市为单位的战略中心市场。
第二步用四个月至六个月的时间构建陕西省四个战略区域的终端营销网络,即建立以终端为各个区域市场的战术中心市场,并延伸至各区域所辖的县域市场的终端。培育起年销售额度达到一千万人民币的市场规模。
第三步用六个月的时间构建陕西省11个地市包括其所辖县域市场的终端营销网络,即建立以终端为各区域市场的战术中心市场并延伸至县域市场的终端。培育起年销售额度达到一千五百万至两千万的市场规模。
战略步骤推进如下:
营销策略
1、 商品策略
商品包装规格策略:
遵循公司营销战略中心思想,拟确定以xx品牌为主打品牌,华山论剑和相约百年为副品牌。以天长地久的成长带动华山论剑和相约百年副品牌的 发展。在商品的度数推广方面考虑到陕西省消费人群对酒质、口感、香型的偏好,对较高度数酒的认同度的比重较大,拟初步确定主推45度或52度的商品品项。
价格策略
xx品牌精品系列酒,丰富了xx商品线的品项内容,使xx商品的高端市场有了支撑的保证。考虑到xx酒的特殊目标消费群体和所面对的目标市场,终端价格设定在300元至450元之间这样的一个价格体系之间我们觉得xx酒的品牌内涵和xx目前的营销表现,也需更多的营销努力和支持来支持商品在这个价格带上的有效运行。
渠道策略
基本思路:根据公司总体的渠道规划思路,结合陕西省白酒高端市场运作的现状,确定陕西的渠道基本策略是:以地市级区域市场为一个营销战略单位,向下延伸。
具体阐释为:以地市级区域市场为一个营销战略基本单位向下延伸,是作为“1+1+n”模式的一个基本的载体。针对陕西省各区域市场而言,第一个1代表xx酒业,第二个1代表各地市级区域市场的总经销上,n代表若干个零售终端商,从真正意义上完成了渠道的扁平化。
此模式与百年老店所推行的“1+1+n”的模式有所不同,它直接省却了分销商这一环节,对地市区域的总经销商而言,虽然增加了很多营销工作的内容,但赢利的空间却拉大了很多。陕西的天驹公司在我们这个模式中的角色定位就非常合适。
“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”的战略中心思想也是这个模式的精髓所在。
xx酒业是全国的物流中心,掌控广告投放,统一的促销活动安排,监控网络的健康良性发展,区域总经销是区域物流中心,同时控制终端。
营销计划 篇8
为做好营销工作,促进医院的整体发展,现制定医院营销工作计划如下。
一、医疗市场分析
医疗质量随着医疗机构的规范化经营,医疗质量也在逐渐提高,民营医院的不良现象正逐渐屏弃,再加上民营医院良好的医疗服务,广大百姓的思想意识已逐渐转变,由原先的抵触到认可,再到现在的接受去民营医院就诊。同时各民营医院也在积极与相关部门协商沟通,争取最多的行政支持,使得民营医院在医疗保险、社会保险等各方面的待遇基本相同,因而医院的就诊人群逐渐增多。民营医疗机构的暗涌竞争相当激烈!
二、医院目前现状分析
统一管理上在进入新院以后,由于分科更加详细,人员变动较大等实际因素,使得科室与科室之间、医生与护士之间、医生与患者之间、护士与患者之间、院领导与员工之间等的磨合存在一定程度上的沟通不畅和沟通不力,对具体工作存在一定影响。
介入手术量和外科手术量医院的手术量在稳步提升,但远远不能达到目前医院手术室和导管室的需求,部分时间段手术空缺比较严重。在医院各手术量上,市场部在这方面起到很重要的作用,通过市场部的外围联系和市场宣传,全省转诊手术病人数量在一步一步增加,同时随着市场部最近一段时间部分地区新农合转诊协议的签定,转诊病人将可能越来越多。
三、其他医疗机构市场分析
转诊提成是目前各医疗机构通用的市场争夺方式,但在实际操作过程中区别相当大,种种方式都是为了在积极争取患者,提高门诊量和住院率。与各地相关卫生单位的合作在医保、城镇居民医保、农村合作医疗相继开展的情况下,各医疗机构纷纷行动,花大力气去与之接洽,有的单单位从院长自身做起,与各地相关卫生单位联系,进行公关,最终取得协议的签定。更有甚者是当地卫生主管部门以公文的形式聚集相关合作医院的领导及主管医生,为此单位提供更方面的公关时间和公关基础。
四、市场部门分析
由于我院开展的项目差别,在转诊提成上采取统一费用,这个方式是非常正确的,但是部分检查项目的转诊提成则相对便少,这对门诊检查的转诊非常不利,同时院存在门诊检查的提成不能及时,部分科室对提成存在不满现象。
公关费用是市场部开拓市场所必不可少的,因此费用的使用就成为重大问题,这就要求市场部人员和院方共同配合,才能得到控制和放开的很好结合。但我院在这一方面控制相对比较死,不能灵活运用招待费用,市场人员在与人交流十代表的是整个医院的形象,如果因为存在招待费用这方面的死控制,在具体做事过程中就有可能出现一些弊端。公关费用不能完全控制也不能完全放开,的方法是采取费用提留和直接拨给2种相结合的方法。
五、医院门诊量提高操作方式
周遍社区的广告宣传作为居民最直接的接触方式——小区广告,在宣传上是必不可少的,广告的强制作用能够让居民重复接受和认可,这样在最后的选择上就倾向于我院。宣传单页的发放制作具有针对性的医院就诊指南,在指南中明确写出院治疗科目和检查项目,并标出优惠措施。社区义诊活动的开展联合各小区居委会,定期每周三、六于各社区做循环义诊活动,活动不在于能义诊多少人,重在于做宣传工作,同时在义诊时开具检查单、化验单等,进一步做目标深入工作。开展社区卫生教育工作联合有意向的社区服务中心和社区卫生服务站,开展宣传教育工作,加深居民对医院的认知度和认可度,从而达到来院就诊的目的。
六、医院外围市场营销方式
目前市场部开拓的网络医生主要以市、县医院的内科医生为主,在对象上抓科主任或科负责人,这样对医院的网络医生拓展来说具有很大的局限性,因此在进一步的市场开拓上要加大力度。从区域来看,要加大对各县大一点的乡镇医院进行联络,可直接找其院长或坐诊的全科或内科医生,从对象来看,要增加联络的医生数量,不能重复单调抓某一个人,如果一旦联络出现问题这样可能让一个地区的病人都无法转诊。
各地卫生主管部门是当地卫生单位的行政领导,抓住他们的优势可以为院带来更多利益,与卫生局签定医保报销协议,与农合办签定新农合报销协议,通过合作利用他们的名义下发许多有利于我院的文件,举办有利于我院的会议等。与相关部门的公关,不能只单单靠院市场部人员的单线联络,更多的是院领导能积极参与,并主动发挥人际关系,争取做到联络一个办成一个,这样对市场部下一步的工作将带来巨大收益。
【 jing hua】 ying xiao ji hua fan wen he ji8 pian
shi jian jiu ru tong bai ju guo xi ban de liu shi, wo men you jiang xu xie xin de shi pian, zhan kai xin de lv cheng, shi shi hou kai shi zhi ding ji hua le。 shen me yang de ji hua cai shi you xiao de ne? xia mian shi xiao bian bang da jia zheng li de ying xiao ji hua8 pian, jin gong can kao, huan ying da jia yue du。
ying xiao ji hua pian1,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:mou chu gui qi ye guo nei ji hai wai tui guang ji hua shuo ming
qian xie ri zi, wo jie dao le yi ge chu gui qi ye wang luo ying xiaocase, wo liu lan le ke hu gong si de wang zhan, fa xian zheng ti ye mian se cai he bu ju hai shi hen bu cuo de。 dan shi, you yu zai wang zhan kai fa shi mei you dong de wang luo ying xiao ren yuan de can yu, yin ci mei you chong fen kao lv wei jin hou de sou suo yin qing ying xiao ti gong zhi chi。
zhu yao ti xian zai wang ye de ye tou bu fen mei you hen hao de she ji, mei you ti gong wang zhan liu liang fen xi tong ji xi tong deng fang mian。
wang luo ying xiao shi qi ye zheng ge ying xiao zhan lve bu ke fen ge de zu cheng bu fen, xu yao fu cong he fu wu yu qi ye de zheng ti ying xiao ji hua。 na xie ba wang luo ying xiao he chuan tong ying xiao ge lie kai lai de gong si, wang wang bu neng qu de liang hao xiao guo, zhe shi zhong duo shi jian zheng ming de。 tong guo shang ci de gou tong, wo men dui qi ye wang lu ying xiao de zuo yong he shou duan kan fa shi ji ben yi zhi de。
yi、 kai zhan guo nei wang luo ying xiao tui jian shi yong yi xia fang shi:
1、 wang zhan ye mian de ji ben you hua。 wang zhan you hua he sou suo yin qing zuo bi you zhe ben zhi de bu tong, er shi rang wang zhan dui sou suo yin qing geng you hao, geng duo de bei sou suo yin qing shou lu, bing ti sheng wang zhan depr zhi, nu li da dao zai bu zhi fu fei yong de qian ti xia, zai zhu yao sou suo yin qing zhong zhan ju hao de pai ming wei zhi。 zhe xu yao zuo chang qi de da liang de gong zuo, wo zhi dao you yi ge gong si ke yi wei qi ye ti gong zhuan ye shui zhun de you hua fu wu, bing ke yi bao zheng zhi ding guan jian ci de ju ti pai ming da dao yu gui gong si shang yi de pai ming。 you xu yao de hua ke yi yu wo lian xi, wo de dian hua shi:02080590248。 wang zhan you hua jiang cong gen ben shang jie yue wang zhan de tui guang cheng ben。 yi ban de you hua xiao guo zai2-3 ge yue nei xian xian chu lai。
zhu yao shou duan you: zuo wei ta men gong si de ji shu xing shang ye mi mi, zhan bu tou lu。 fei yong wei**** yuan/ nian。 mu biao shi rang gong si de zhu yao guan jian ci zai zhu yao sou suo yin qing zhong you jiao hao de pai ming。
2、 sou suo yin qing tui guang: mu qian, guo nei wai zhu liu sou suo yin qing jun ti gong jing jia pai ming fu wu。 zai wang zhan you hua guo cheng zhong, yi ji zai you hua bu neng jie jue de fang mian, ke yi tong guo sou suo jing jia jia yi mi bu。 bi ru: bai du mu qian“ chu gui” yi ci shou ye10 ge wei zhi jun yi shou chu。 yin ci ru guo xiang pai zai shou ye, bi xu yao tong guo sou suo jing jia lai shi xian。
ge sou suo yin qing de jia ge ru xia:
bai du:2400 yuan yu cun guang gao fei yong( mei you shi jian xian zhi)+ 600 yuan ji ben fu wu fei( an nian zhi fu, bai du tong yi shou qu)。 di11 ming hou, xian shi zai sou suo jie guo you ce。
google : mu qian, wo men yi ban cai yong bao nian de xing shi, bao zheng quan nian shi shi xian shi zaigoogle shou ye you ce。 an guan jian ci de shu liang he re men cheng du bu tong, yi ci xing shou fei。 qi ye bu yong zai xiao hao wan guang gao fei hou ling wai zhi fu fei yong。
ya hu:xx yuan yu cun guang gao fei yong( mei you shi jian xian zhi)+ 600 yuan ji ben fu wu fei( an nian zhi fu, ya hu tong yi shou qu)。 mei ye xian shi2 ge wei zhi。
mu qian yi shang san ge sou suo yin qing zhan ju le guo nei85% yi shang de shi chang fen e, qi ta sou suo yin qing tui guang ji ben bu yong kao lv。
3、 gong qiu xin xi ping tai:
1、 zai guo neib2b mao yi ping tai zhong, e li ba ba wu yi shi jue dui de ba zhu, he qi ta jing zheng zhe bu zai tong yi ge ceng mian shang。
yin ci ru guo xi wang tong guo gong qiu xin xi ping tai kai zhan wang luo ying xiao, e li ba ba wu yi shi shou xuan。
yin wei e li ba ba cheng xin tong hui yuan ye wu bu she zhi dai li shang, xu yao xiang e li ba ba gong si hang zhou zong bu ti chu shen qing。 ju ti lian xi dian hua:0571-85025188。 mu qian fei yong wei2300 yuan/ nian。
tong shi, qi ye ye ke yi zai guo nei zui da deb2c jiao yi ping tai tao bao wang shang kai she zi ji de xiao shou chuang kou。 mu de, bu shi wei le dai lai duo shao xiao shou, er shi ke yi wei qi ye dai lai yi xie xuan chuan de chuang kou。
4、 wang luo ying xiao ruan jian:
wang luo ying xiao ruan jian zuo wei yi zhong ying xiao gong ju, hao wu yi wen, zai qi ye kai fa dai li shang he qu dao tuo zhan shi jiang fa hui zhong yao zuo yong。
yi fang mian ke yi da liang zai zhong duo gong qiu xin xi ping tai fa bu gong qiu、 zhao shang he zuo xin xi。
yi fang mian ke yi tong guo xin xi shou ji gong neng, ba san bu zai ge ge ping tai shang de cai gou xiang mu、 he zuo yi xiang xin xi shou ji dao ben di, gong shi chang kai fa ren yuan gen jin。
tong shi, ke yi shi du kai zhan you jian guang gao ying xiao。
gai ruan jian ti gong le you jian sou suo he you jian qun fa de ji ben gong ju,
mu qian you san ge ban ben ke yi kao lv:
tong qi ta wang luo ying xiao shou duan bu tong de shi。
rss zi yuan shu chu de jian she fei yong shi yi ci xing de, yin ci, xian zai bu zuo, ming tian ye yao zuo。
chao yue dui shou yi bu, jiu you ke neng dui wo men de qi ye wang luo ying xiao dai lai xian shi he qian zai de ju da li yi。
er zhe yang de fei yong ye shi fei chang shao de。 wo men an zhao gei nin wang zhan zhi zuo de xin xi yuan de ge shu shou fei, mei gerss xin xi yuan800 yuan,2 ge1200 yuan。3 ge1500 yuan。4 ge yi shangxx yuan。 yi ci xing shou fei。
er、 qi ta xu yao shuo ming de wen ti
wang luo ying xiao tui guang de guan jian bu shi tui guang fang shi, er shi wang luo ying xiao de cao zuo zhe。 zhe shi hen duo qi ye dou hu shi de wen ti, ye shi zai da liang tou ru hou mei you xiao guo de zhong yao yuan yin。 bi ru, kan si jian dan de jing jia pai ming fu wu, qi shi ru guo yao zhen zheng fa hui xiao guo bu dan xu yao dui guan jian ci jin xing gen zong guan cha, geng zhong yao de shi dui zheng ge wang luo ying xiao guo cheng jin xing gen zong, ji shi zong jie, bu duan tiao zheng tou ru fang an, cai neng da dao li xiang de xiao guo。 yin ci, wo ke yi mian fei ti gong zhuan ye de wang luo ying xiao pei xun zhi dao, bang zhu qi ye de wang luo ying xiao ren yuan ti gao zi shen de ying yong neng li。
shi ji shang, hai you yi ge xiang mu shi zhi de nin kao lv de。 wang ye800 mian fei hu jiao dian hua。
wo men suo you de tui guang mu de dou shi wei le ba qian zai ke hu xi yin dao wang zhan shang lai, bu guo, wo men de zhen zheng mu de, shi rang ke hu neng kan dao wo men de chan pin ma shang he wo men lian xi。 mu qian, wang zhan ti gong de shou duan shi you xiang、 liu yan ban, shi xiao xing tai cha。 mei you ke hu you nai xin deng qi ye hui fu。 geng duo de xuan ze shi zhi jie dian hua lian xi。 ke shi, dian hua shou xian shi you fei yong wen ti, er qi, jing chang chu xian zhan xian de ke neng, zhe hui mou zhong cheng du shang da ji ke hu lian xi qi ye de ji ji xing。 er zhe di yi ge dian hua dui qi ye shi zhi guan zhong yao de。 mu qian, hen duo da qi ye dou kai tong dian xin ti gong de mian fei800 dian hua jiu shi zhe ge yuan yin。
wang ye800 mian fei hu jiao dian hua, shi zhi qian zai wang zhan ye mian shang, ke hu ke yi zhi jie tong guo wang luo dian hua he qi ye ke fu ren yuan gou tong。 bu cun zai zhan xian wen ti, yu yin zhi liang qing xi。 er qie, ke yi you guan li yuan gen ju xu yao zhuan jie dao zhi ding de xiang guan bu men( xu yao you dian nao he er mai)。 shi yong fei chang fang bian。 bu xu yao an zhuang te shu ying jian she bei, mei you e wai tou ru。 dang gong si de xia ban hou, ke yi jiang ke hu de dian hua zhi jie zhuan jie dao qi ye zhi ding de gu ding dian hua、 yi dong dian hua huo zhe xiao ling tong shang。
mu qian, zhe xiang fu wu de shou fei shixx yuan/ nian。
ying xiao ji hua pian2,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:yi、 huo dong bei jing:
3 yue, chun tian de jiao bu sheng qiao qiao yi jie jin ren men de shen bian,** dian tong guo3.8 fu nv jie he3.15 xiao fei quan yi bao hu ri, yi ji zhi shu jie, te bie qi hua yi shang pin te jia, mai zeng cu xiao huo dong, she hui gong yi huo dong deng lai hui bao gu ke, rang gu ke zhen zheng gan jiao dao** dian xin de shi hui, xin de gan jiao。 bing tong guo ge zhong ge yang de cu xiao huo dong, ying zao re dian, tui dong shang chang xiao shou。 zheng ge huo dong yi
er、 huo dong zhu ti:
bin fen nv ren jie、 cheng xin quan yi ri
san、 mai chang bu zhi:
1) mai chang zhu yao yi nuan se tiao wei zhu, ru guo you xu yao, ** dian ke zi xing gou mai xiang guan wu zi jin xing bu zhi, zai zhuan qu zuo zhong dian bu zhi。
2) 3.8 fu nv jie ji3.15 xiao fei quan yi ri ying xiao dian zhi zuo heng fu ge yi tiao.( fang xin gou wu zai** tian tian dou shi3.15)
3) shang chang nei ke zi zhi xiao diao qi, zhu yao yi qi ye de xing xiang biao yu wei zhu. ren ren guan xin shang pin an quan jia jia xiang shou xing fu sheng huo。
4) zhu tong dao: xuan gua jie ri zhuan yong diao qi( you** bu tong yi she ji zhi zuo), dui yu liang ce ke yan deng guan de kong xi jian xuan gua qi qiu huo qi ta zhuang shi wu。
si、 shang pin chen lie:
1) fu nv jie dao3.15 zheng ge huo dong shi jian ye zhi ge8 tian de shi jian, suo yi neng fou gei gu ke liu xia shen ke de yin xiang, zai shang pin chen lie ji jie he shang pin cu xiao qi le xiang dang da de zuo yong.3.8 fu nv jie ge ying xiao dian you zhuan qu chen lie, zhu yao yi bao jian pin、 ji sheng yong pin、 jia ju yong pin wei zhu,3.15 zhu yao xuan ze di jia shang pin ru: xi yi fen( liang fan zhuang)、 xi jie jing、 xi fa shui、 mu yu lu、 wa zi、 nei yi、 chen shan、 chui feng ji、 niu nai、 yin liao、 bing gan( liang fan zhuang)、 you、 fang bian mian、 nai fen、 chun ji tuo xie、 bing gan、 da mi、 zhi jin deng。
2) zhuan qu de chen lie zhu yao yi di dui de xing shi wei zhu, di dui bi xu youPOP biao zhu, shang pin jian yi quan bu yong qiang zhi biao jia。
wu、 yuan gong fu wu yong yu:
1)3.8 fu nv jie dang tian, fan jin ru** shang chang de nv gu ke bi xu zhu ta jie ri kuai le, you qi shi shang chang fu wu tai de gong zuo ren yuan.
2) qi ta shi jian jun ke cai yong tong yong de huan ying guang lin yong yu.
liu、 da zong tuan gou ji gu ke hui fang:
1) duan xin xi de pai song, jian chi gu ke yong yuan shi dui de yuan ze, tuo shan chu li gu ke yi jian.
2) dui zhou bian de jia ting zhu hu jin xing tuan gou bai fang, bing zuo hao qi ye xing xiang xuan chuan gong zuo.
3) ge** dian de da ke hu lao ke hu jin xing hui fang, bing ti qian zai3.15 lai lin shi zuo hao dui gong shang ju de bai fang gong zuo, de dao xiang guan xin xi, bing you li kai zhan hao gong zuo.
qi、 huo dong xuan chuan fang shi:
1) fu nv jie qi jian ge** dian ge gua heng fu yi tiao, guan ai nv ren ni de mei li ni zuo zhu
2) zhi shu jie zhu yao cai yong de fang shi shi jie dao xuan chuan fang shi jin xing, you** ke tong yi zhi zuo guang gao qi,** dian shang bao xu qiu, guang gao qi zhi yao nei rong shi ai hu shu mu de xuan yan, fang zhi wei zhi ke kao lv zai jie dao bang bian de shu shang.
3)3.15 de dao lai, you shi yi ge dui yu wo men shang ye zhong da de kao yan jie ri, xu yao wo men quan cheng jie bei, ge** dian ke zhi zuo heng fu yi tiao, bing you hai bao jin xing ben ci de zhu ti xuan chuan.
4)3.15 qi jian** dian ge zhi zuo pen hui hai bao yi zhang, zhu yao yi chao di jia shang pin wei zhu.
5) zhi zuo ying bin tiao fu, zhu yao yong yu chang wai ren yuan de pei dai gong zuo.
ying xiao ji hua pian3,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:wo men xian zai shi yi ge zhan xin de ji ti, xu yao da jia gong tong de nu li lai wan shan zheng ge ban ji ti de jian she, ban gan bu shi zheng ti li de he xin, wo men hui jin zi ji zui da de nu li, rang suo you de ban ji cheng yuan jiao de xuan wo men shi zheng que de。
wo men dui ge zhi ze zuo le xiang xi de fen gong:
ban chang:
1。 dui ban ji gong zuo quan mian fu ze, jin xing hong guan de yin dao, jin zhua xi jie, yong ji ji re qing de gong zuo tai du wei da jia fu wu, zuo dao jin zhi jin ze!
2. gao hao ban gan bu dui wu de jian she, jian li yi zhi gong zuo neng li qiang、 shi jian jing yan zu de chang wu ban ji gan bu dui wu, jia qiang ke tang ji lv guan li, wei tong xue men jian li yi ge liang hao de xue xi huan jing。
3. pei he hao ge ban ji gan bu gao hao ge xiang gong zuo。
tuan zhi shu:
1。 mei yue gen ju tuan ri zhu ti, ji ji kai zhan jian kang xiang shang de tuan ri huo dong。
2。 zai chang gui gong zuo fang mian, yao zhu yi yu qi ta tuan zhi bu de jing yan jiao liu。
3。 duan zheng da jia de zheng zhi si xiang。 kai zhan you yi yu ti gao da jia dang xing xiu yang de huo dong, rang wo men guang da de tuan yuan tong zhi dou ji ji di xiang dang zu zhi kao long, jin gen dang zu zhi de bu fa。 da jia gong tong guan xin guo jia he dang nei wai shi shi wu, ren zhen xue xi dang de xian jin si xiang he li lun。 zheng qu rang geng duo di tuan yuan tong zhi cheng wei dang yuan tong zhi de hou ji li liang。
4。 xuan chuan gong chan dang de zhi dao fang zhen, shi tong xue men dui gong chan dang you geng zhun que di ren shi、 le jie bing yong hu gong chan dang。
xue wei:
1。 wei tong xue chuang zao liang hao de xue xi huan jing, shu li ban ji hao xue feng。
2。 ding shi kao qin, ji lu mei ge tong xue chu qin qing kuang, yu jing chang que ke de tong xue jin xing jiao liu。
3。 ding shi le jie ge tong xue de xue xi zhuang kuang, bing yu lao shi gou tong, ji shi fa fang lao shi xia fa de ke jian、 zi liao。
4。 you yu zhe xue qi ke shao, suo yi mei zhou ding shi you ban ji zi xi ke。
sheng huo wei:
1。 dui chen lian yu chen du jin xing kao qin,
2。 mei zhou wu zha qin, le jie xue sheng hui qin zhuang kuang,
3。 mei tian zha shou xin jian,
4。 dui qin shi wei sheng jin xing jian guan,
5。 ji lu mei bi zhang de hua xiao, shi xing ban fei quan tou ming,
6。 pei he xue sheng hui zuo hao qin shi wen hua jian she,
wen ti wei:
1。 yi feng fu de wen ti sheng huo, zeng jin xue sheng shen xin jian kang。 gen ju xue sheng dui yu le, ti yu huo dong de bu tong yao qiu zu zhi hao ge lei wen yi huo dong, chong fen fa hui ju you bu dong ai hao de xue sheng ji ji xing he te chang。 ji ji pei he qi ta ban wei de gong zuo, zu zhi hao xiang guan de wen ti huo dong。
2。 duo kai zhan chuang xin huo dong, kai tuo shi ye, huo yue si xiang。 mei ge yue gen ju tong xue men de xing qu ai hao zu zhi yi xie you yi jian kang de huo dong, ru ping pang qiu sai、 yu mao qiu sai、 lan qiu sai deng。
kai zhan duo zhong lei xing you yi yi de wen ti huo dong, cong cu jin xue sheng wen ti huo dong chu fa, bu ding qi de zu zhi quan min jian shen huo dong he ge zhong qiu lei bi sai huo dong。
zong ti mu biao
2。 wo men yao zuo te se ban ji ti, you zi ji de te se huo dong, mei yue yi ci ban hui, bu zhi、 zong jie gong zuo, biao yang hao ren hao shi, pi ping bu liang xing wei, bing ding qi zhao kai min zhu sheng huo hui, liang zhou yi ci cha hua hui。
3。 yi ge yue zhi shao yi ci ban ji ji ti huo dong, jia qiang tong xue zhi jian de gou tong, rang yi ban geng tuan jie geng you ning ju li, zhen zheng ba yi ban bian cheng yi ge jia! mei ci huo dong hou wo men hui yong chu hai bao de xing shi ba wo men yi ban de ban feng ban mao zhan shi gei da jia!
4。 wo men ding qi zuo wen juan tiao zha huo zou qin, he tong xue men duo gou tong, duo ting ting da jia fan ying shang lai de wen ti, zao fa xian zao zhi li。 fen xi、 yan jiu he chu li tong xue zhong de wen ti, bing ding qi xiang fu dao yuan hui bao gong zuo, dui tu fa shi jian ying ji shi chu li。
yi shang jiu shi wo ban xin xue qi de gong zuo ji hua, you le ji hua cai you xing dong de mu biao yu dong li, wo men hui yi ci ji hua shi ke ti xing zi ji, nu li gong zuo, hao bu song xie, wei jian you xiu ban ji ti, fen dou bu xi!
ying xiao ji hua pian4,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:xiang mu jian jie
PC shu ma dian zhu yao yi jing ying ge zhong shi shang shu ma chan pin wei zhu, zai xian zai gao su fa zhan de xian dai she hui zhong, ren men de sheng huo ye yue lai yue li bu kai shu ma chan pin。 zhong guo zuo wei shi jie shang zui da de shu ma chan pin xiao fei shi chang, zhu yao de shu ma chan pin bao kuo dian nao、 shou ji、MP3、MP4 deng。 shu ma chan pin zai zhong guo yi ran you zhe ju da de fa zhan kong jian, yin ci wo jue ding jing ying yi jia shu ma dian, cai yong dai li xiao shou he du li pin pai yun ying mo shi, tong guo he zhi ming he zuo shang jin xing he zuo, dai li ta men de chan pin jin xing xiao shou, tong xing shi yin jin xin xing de pin pai, zai jia ge shang wo men hui jin liang zuo dao qin min, rang xiao fei zhe neng jie shou wo men de chan pin。
mu lu
di yi zhang zhi xing gai yao ......................................................................................................................3
1.1 gong si ................................................................................................................................... 3
1.2 shi chang .................................................................................................................................... 4
1.3 tou zi yu cai wu ....................................................................................................................... 4
1.4 zu zhi yu ren li zi yuan ................................................................................................................ 5
di er zhang xiang mu bei jing .......................................................................................................................5
2.1 xiang mu bei jing ........................................................................................................................... 5
2.2 xiang mu chuang yi ............................................................................................................................ 5
di san zhang chan pin yu ji shu ................................................................................................................... 7
3.1 bu fen chan pin zhan shi .................................................................................................................... 7
di si zhang shi chang ji hui 4.1 shi chang fa zhan qian jing .................................................................................. 10
4.2 shi chang xi fen .......................................................................................................................... 10
4.2.1 yi she shu ma chan pin shi chang .............................................................................................. 11
4.2.2 wei she ji shu ma chan pin shi chang .......................................................................................... 11
4.3 cu xiao ce lve fen xi .................................................................................................................. 11
4.4 jing zheng fen xi .......................................................................................................................... 15
di wu zhang shi chang ying xiao .................................................................................................................. 18
5.1 mu biao shi chang, ..................................................................................................................... 18
5.2 chan pin ................................................................................................................................. 18
5.3 jia ge(Price) ........................................................................................................... 19
5.4 tui guang ce lve .......................................................................................................................... 20
di liu zhang cai wu ji hua ...................................................................................................................22
6.1 tou zi yu jie suan ..................................................................................................................... 22
di qi zhang gong si jing ying .....................................................................................................................23
7.1 gong si ming cheng ....................................................................................................................... 23
7.2 gong si zong zhi ....................................................................................................................... 23
7.3 zu zhi ji gou ....................................................................................................................... 23
7.4 bu men zhi ze ....................................................................................................................... 23
di ba zhang cai wu fen xi ...............................................................................................................26
di jiu zhang fu lu ........................................................................................................................... 28
di yi zhang zhi xing gai yao
1.1 gong si
PC shu ma shi yi jia jian chi“ gong tong fa zhan fu wu she hui” de shu ma chan pin xing xiao lian suo dian。PC zhu yao yi qing nian xiao fei qun ti wei mu biao, yi tuo gao xiao zi yuan fa zhan,PC shu ma men dian zuo luo yu tong ling ji suo gao xiao zhou bian,PC zhi li yu shu ma chan pin ji qi pei jian de xiao shou。 gong si cheng li chu qi yi shu ma chan pin ji qi zhou bian pei jian xiao shou wei zhu, tui chu yi dong、 dian
xin、 lian tong san da yun ying shang he yue ji pei jian tao can( bao han shou ji bao hu ke、 bao hu mo、 er ji、 deng he yue ji suo bu bao han de pei jian chan pin) he san fen zhong kuai chong dian chi wei zhu da chan pin, zhen dui shi yong yun ying shang he yue ji de xiao fei zhe yi ji shu ma chan pin de xiao fei qun ti, man zu xiao fei zhe dui shu ma chan pin de xu qiu, tong shi gong si jiang yi ci wei ji chu, jian li yi ge bao kuo shu ma chan pin pei jian chuang yi she ji、 jia gong sheng chan zhi zhi mian xiang shi chang de shu ma chan pin xing xiao zu zhi。
1.2 shi chang
sui zhe ke ji de fa zhan, ji suan ji de chu xian ji fa zhan dai dong le yi pi yi shu zi wei ji zai biao shi de chan pin, wo men ba zhe zhong chan pin tong cheng wei shu ma chan pin。 shu ma chan pin zuo wei gao ke ji chan pin, yi zhi yin wei qi ang gui de jia ge er shi da zhong xiao fei zhe wang er que bu。
jin nian lai, sui zhe zhong guo lao bai xing shou ru de zeng chang, tong shi shu ma chan pin de. jia wei ye zhu jian fang xia le“ gao gui” de zi tai, biao xian de yue lai yue“ qin min”, qi ban gong、 yu le、 xiu xian deng ge zhong gong neng ye yue lai yue shou dao xiao fei zhe de qing lai, zuo wei dang qian zui re men de xin xing shi chang er fang xing wei ai, sui zhe shu ma chan pin jia ge de ri qu ping min hua, guo nei xiao fei zhe dui gai lei chan pin de qian zai gou mai xu qiu bu duan zhuan hua wei xian shi gou mai xing wei, da liang zhi ming qi ye kai pi le shu ma chan pin sheng chan xian, li tu zai mu biao shi chang zhan ling zhong qiang de xian ji, shu ma xiao fei shi chang cheng xian chu gong xiao liang wang de fa zhan qu shi。
1.3 tou zi yu cai wu
PC shu ma men dian she li zai tong ling ge suo gao xiao zhou bian, sui ran tu di zu jin jiao gao, dan shi yi yu dui da xue sheng chuang ye de you hui zheng ce, neng gou xiang you mian zheng suo de shui yi nian, di er nian jian ban zheng shou suo de shui。
wei le gong si zheng ti zhan lve de shi xian, da dao gui mo hua jing ying de xiao guo, gong si cheng li chu qi zi jin xu qiu yue wei180 wan yuan qi zhong gong si zi chou zi jin45 wan yuan, xiang yin xing shen qing chuang ye dai kuan5 wan yuan, she hui rong zi130 wan yuan。
1.4 zu zhi yu ren li zi yuan
gong si xing zhi shi you xian ze ren gong si, gong si cai yong zhi xian xing de zu zhi jie gou, chu qi chuang ye tuan dui zhu yao lai zi an hui gong ye zhi ye ji shu xue yuan xin xi xi, cheng yuan ge si qi zhi, fa hui te chang。 tong shi wo men jiang wai pin you feng fu guan li jing yan de xiao shou zong jian yi ji zhuan ye de guan li ren cai wei gong si de yun ying ti gong ji shu zhi chi。
di er zhang xiang mu bei jing
2.1 xiang mu bei jing
ke ji zai bu duan fa zhan, she hui bu duan jin bu, ren men de sheng huo ye zai chao zhe gao biao zhun、 gao zhi liang de fang xiang fa zhan。 yin ci ke ji chan pin zai wei lai she hui shi bu ke huo que de zu cheng bu fen。 xiang ying de, shu ma chan pin yi ji shu ma pei jian de shi chang ye geng jia guang kuo。 bing qie zhe lei chan pin de geng ti zhou qi duan, xiang xin zhi yao zhang wo le shi chang dong tai he shi chang xu qiu, zhe lei chan pin yi ding hui yong you gen guang kuo de kong jian。
2.2 xiang mu chuang yi
sui zhe shou ji zhi neng hua pu ji,android( an zhuo) xi tong cheng wei zhu liu。 zhi neng shou ji ye qu xiang yu ren shou yi bu。 dian xin、 lian tong、 yi dong san da tong xin shang geng shi mian xiang qing nian、 xue sheng
ying xiao ji hua pian5,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:er shi yi shi ji de jing zheng shi zong he xing ren cai de jing zheng, zuo wei xin shi ji de xin yi dai da xue sheng, geng xu yao zhua zhu zai xue xiao de huang jin shi jian, duan lian zi ji de neng li, ti gao zi shen de zong he su zhi。 wei ji ji cu jin da xue sheng jiu ye chuang ye, zheng he she hui zi yuan, da jian xiang mu he ren cai hui ji de ping tai, tong guo shi zhan ying xiao tui dong dui da xue sheng chuang ye ji neng de fu dao he chuang ye xiang mu de fu wu, shi ta men geng xin jiu ye guan nian, zeng qiang dong shou neng li, feng fu gong zuo jing yan, yi chuang ye dai dong jiu ye, qie shi wei da xue sheng chuang ye、 jiu ye ti gong you li de zhi chi, wo zhong xin te ci ju ban ci ci shi zhan ying xiao da sai。
yi、 huo dong zhu ti:“ wu dong qing chun, zhan xian zi wo”
er、 huo dong dui xiang: wai yu xi quan ti xue sheng
san、 huo dong shi jian:20xx nian12 yue5 ri—12 yue6 ri
si、 huo dong cheng ban dan wei: wai yu xi xue sheng zhi ye fa zhan zhong xin
wu、 huo dong mu de:
wo zhong xin ju ban ci ci shi zhan ying xiao da sai, zhi zai tong guo ci ci da sai ti gao ben xi xue sheng de xue xi xing qu, yi zeng jia xue yi zhi yong de neng li。 tong shi zhe ye shi yi ge tuan dui he zuo jing shen de duan lian, rang tong xue men cong zhong ji lei jing yan yi ti gao xue sheng zong he su zhi, wei yi hou de gong zuo zuo ji lei。 wo men qi wang guan zhu ying xiao de xue sheng ke yi jie ci ji hui jin yi bu shen hua dui shi chang ying xiao de ren shi he gan wu。
liu、 can sai xing shi:
yi zu wei dan wei, mei zu3-5 ren, zi ni zu ming, xiang ge ban ban chang bao ming can jia。
qi、 huo dong ju ti liu cheng an pai:
( yi) da sai qian qi zhun bei gong zuo:
1、 wai lian bu dao xiao wai la zan zhu。
2、 shen qing bi sai qi jian suo xu de chang di ji yi fu lou405 duo mei ti jiao shi。
( er) da sai de xuan chuan ji bao ming jie duan
a、 xuan chuan shou duan: tong guo ban ji、 xuan chuan dan、 hai bao、 heng fu、 guang bo tai deng。
1、 hui yi tong zhi wai yu xi ge ban ban chang, tong shi yin fa yi fen“ shi zhan ying xiao da sai” xuan chuan dan, bing xiang qi jiang jie huo dong ju ti shi xiang,
2、 lian xi xi xue tong she, chu yi fen hai bao gong shi yu xiao dao huo zhe zong he lou zuo xuan chuan huo dong,
3、 tong shi yi guang bo he wang luo xing shi xuan chuan, jin ke neng de xuan chuan dao mei wei tong xue。
b、 bao ming fang shi:
1、 ban ji bao ming: ge ban chang ling qu bao ming biao ge, bing zai gui ding shi jian nei jiang bao ming biao he zuo pin shang jiao xue sheng zhi ye fa zhan zhong xin zhi ding chu,
2、 she dian bao ming: you ben zhong xin zai xue xiao dao deng di fang she dian jin xing bao ming。
( san) da sai shi shi jie duan(12 yue5 ri—12 yue6 ri)
huan jie yi: shi zhan ying xiao。(12 yue5 ri)
ge tuan dui ling qu yi ding shu liang de chan pin, zai gui ding shi jian(12 yue5 ri yi tian) nei, zai zhi ding de di dian she dian xiao shou( xiang jian fu tu)。 gen ju tuan dui xiao shou de ye ji, jue ding ben huan jie gai dui suo ji lei de fen shu。 xiao shou fang shi he cu xiao shou duan you ge tuan dui zi ding。
huan jie er: cheng guo zhan shi。(12 yue6 ri xia wu)
ge tuan dui zai shi zhan xiao shou zhi hou, jiang ben tuan dui de xiao shou cheng guo ji xin de deng yi dian zi xing shi jin xing zhan shi, ping wei gen ju can sai zhe de biao xian、 zhan shi de nei rong deng jin xing ben huan jie de da fen。( dian zi xing shi ke duo yang, ruword、ppt、 zhao pian、 lu xiang deng, zhan shi nei rong ke yi shi xin de ti hui, xiao shou jing yan deng。)
huan jie san: xian chang ying xiao。(12 yue6 ri xia wu)
you can sai tuan dui xuan chu yi ming dai biao huo zhe yi tuan dui xing shi zai xian chang dui xiang guan chan pin jin xing tui xiao, ping wei gen ju can sai zhe de biao xian dui ben huan jie jin xing da fen。( zhu: huan jie san zai jiang jie shi shi yong han yu bu kou fen, ruo shi yong wai yu ke zhuo qing jia fen。)
( si) ping fen ji tong fen jie duan
ping bi ren yuan: you xiang guan de lao shi he fu dao yuan、 ge zu zhi dai biao jin xing ping bi。
ping fen biao zhun:
1、 huan jie yi zhan60%, huan jie er zhan25%, huan jie san zhan15%。
2、 ge huan jie de zong fen jun wei yi bai fen。
3、 ping chu xiang ying jiang xiang, ju san huan jie zong de fen ping ding。
jiu、 jiang xiang she zhi:
yi deng jiang1 ming
er deng jiang2 ming
san deng jiang3 ming
you xiu jiang ruo gan ming。
shi、 ren yuan an pai:
1、 zhu xi tuan he ban gong shi tong chou an pai gong zuo, tong shi fu ze zan zhu shang pin de deng ji、 chu cun、 bao guan gong zuo,
2、 wai lian bu fu ze la qu ben ci huo dong de zan zhu shang,
3、 ji neng tuo zhan bu fu ze huo dong de xuan chuan ji jiao shi shen qing gong zuo,
4、 xin xi bu zai wang luo dui ben ci huo dong jin xing xuan chuan, xie tong pei he qi ta bu men gong zuo,
5、 jiu ye zhi dao bu fu ze huo dong xian chang de hou qin gong zuo,
shi yi、 zi jin yu suan: dai ding
ying xiao ji hua pian6,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:zhen dui ying xiao bu de gong zuo zhi neng, zhi ding le shi chang ying xiao buxx nian gong zuo ji hua, xian zai xiang da jia zuo yi ge hui bao:
yi、 jian li jiu dian ying xiao gong guan tong xun lian luo wang
zhong dian gong zuo zhi yi jian li wan shan de ke hu dang an, dui bin ke an qian dan zhong dian ke hu, hui yi jie dai ke hu, you fa zhan qian li de ke hu deng jin xing fen lei jian dang, xiang xi ji lu ke hu de suo zai dan wei, lian xi ren xing ming, di zhi, quan nian xiao fei jin e ji gei gai dan wei de zhe kou deng, jian li yu bao chi tong zheng fu ji guan tuan ti, ge qi shi ye dan wei, shang ren zhi ming ren shi, qi ye jia deng zhong yao ke hu de ye wu lian xi, wei le gong gu lao ke hu he fa zhan xin ke hu, chu le ri chang ding qi he bu ding qi dui ke hu jin xing xiao shou fang wen wai, zai nian zhong sui mo huo zhong da jie jia ri ji ke hu de sheng ri, tong guo dian hua、 fa song xin xi deng ping tai wei ke hu song qu wo men de zhu fu。 jin nian ji hua zai shi dang shi qi zhao kai ci da xing ke hu da xie lian luo hui, yi jia qiang yu ke hu de gan qing jiao liu, ting qu ke hu yi jian。
er、 kai tuo chuang xin, jian li ling huo de ji li ying xiao ji zhi。 kai tuo shi chang, zheng qu ke yuan
jin nian ying xiao bu jiang pei he jiu dian zheng ti xin de ying xiao ti zhi, zhong xin zhi ding wan shanxx nian shi chang ying xiao bu xiao shou ren wu ji hua ji ye ji kao he guan li shi shi xi ze, ti gao ying xiao dai biao de gong zi dai yu, ji fa、 tiao dong ying xiao ren yuan de ji ji xing。 ying xiao dai biao shi xing gong zuo ri ji zhi, mei gong zuo ri bi xu wan cheng bai fang liang hu xin ke hu, san hu lao ke hu, si ge lian luo dian hua de er、 san、 si gong zuo bu zhou, yi yue du ying xiao ren wu wan cheng qing kuang ji gong zuo ri ji zhi zong he kao he ying xiao dai biao。 du cu ying xiao dai biao, tong guo ge zhong fang shi zheng qu tuan ti he san ke ke hu, wen ding lao ke hu, fa zhan xin ke hu, bing zai bai fang zhong ji shi le jie shou ji bin ke yi jian ji jian yi, fan kui gei you guan bu men ji zong jing li shi。
qiang tiao tuan dui jing shen, jiang bu men jing li ji ying xiao dai biao de gong xin fa fang yu zheng ge bu men zong ren wu xiang jie he, qiang tiao hu xiang he zuo, hu xiang bang zhu, ying zao yi ge he xie、 ji ji de gong zuo tuan ti。
san、 re qing jie dai, zhou dao
jie dai tuan ti、 hui yi、 ke hu, yao zuo dao quan cheng gen zong fu wu, quan tian hou fu wu, zhu yi fu wu xing xiang he yi biao, re qing zhou dao, zhen dui ge lei bin ke jin xing te shu he you zhen dui xing fu wu, xian du man zu bin ke de jing shen he wu zhi xu qiu。 zhi zuo hui wu huo dong tiao zha biao, xiang ke hu zheng qiu yi jian, le jie ke hu de xu qiu, ji shi tiao zheng ying xiao fang an。
si、 zuo hao shi chang tiao zha ji cu xiao huo dong ce hua
jing chang zu zhi bu men you guan ren yuan shou ji, le jie lv you ye, bin guan, jiu dian ji qi xiang ying xing ye de xin xi, zhang wo qi jing ying guan li he jie dai fu wu dong xiang, wei jiu dian zong jing li shi ti gong quan mian, zhen shi, ji shi de xin xi, yi bian zhi ding ying xiao jue ce he ling huo de tui xiao fang an。
wu、 mi qie he zuo, zhu dong xie tiao
yu jiu dian qi ta bu men jie hao ye wu jie he gong zuo, mi qie pei he, gen ju bin ke de xu qiu, zhu dong yu jiu dian qi ta bu men mi qie lian xi, hu xiang pei he, chong fen fa hui jiu dian zheng ti ying xiao huo li, chuang zao xiao yi。
jia qiang yu you guan xuan chuan xin wen mei jie deng dan wei de guan xi, chong fen li duo zhong guang gao xing shi tui jian jiu dian, xuan chuan jiu dian, nu li ti gao jiu dian zhi ming du, zheng qu xie gong zhong dan wei dui jiu dian gong zuo de zhi chi he he zuo。
xx nian, ying xiao bu jiang zai jiu dian ling dao de zheng que ling dao xia, nu li wan cheng quan nian xiao shou ren wu, kai tuo chuang xin, tuan jie pin bo, chuang zao ying xiao bu de xin xing xiang、 xin jing jie。
ying xiao ji hua pian7,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:xx pin pai xi lie jiu zuo weixx shang pin xian de jing pin xi lie pin xiang zaixx de shang pin zhan lve zhong suo chu de wei zhi shi fei chang zhong yao de, ta zhi shao ke yi la sheng qixx pin pai nei han de gao du, shixx pin pai zai xiao fei da zhong xin mu zhong xing cheng yi ge zheng ti de pin pai yin xiang he lun kuo, wo men ye ying kan daoxx jiu nong hou de li shi wen hua di yun ye zu yi neng zhi cheng qixx pin pai zai bai jiu gao duan shi chang de ying xiao yun zuo。xx jiu gu fen you xian gong si yu shan xi bao ji juan yan chang lian he kai fa dexx hao mao jiu shi yi ge cheng gong de dian xing。 zai shan xi sheng de cheng gong yun zuo, zai que li wo men jing ying xin xin de tong shi, ye gei wo men ti gong le yi ge ke yi can zhao de an li。
shan xi sheng shixx jiu de chao xue, pin pai de zhi cheng li、 ying xiao li yi ji shang pin de ying li neng li zai quan guo shi chang de ban tu zhong chu yu fei chang zhong yao de zhan lve yao wei。 tian chang di jiu xi lie jiu zai shan xi sheng qu yu shi chang de fa zhan neng gou zou duo yuan, jiang zhi jie ying xiang zhe quan ju shi chang de zhan lve gui hua he bu shu。“ qian yi fa er dong quan shen”, shang pin de ding wei zhan lve he qu yu shi chang de gui hua si lu dai gei wo men si kao de he xin wen ti shi: ru he shi wo men de tian chang di jiu xi lie shang pin kuai su zheng que di qie ru shan xi shi chang, ru he que bao wo men shang pin de ying xiao mo shi pei zhi cheng gong, ru he shi wo men de ying xiao dong zuo kuai su di jin ru liang xing xun huan de gui dao? jie jue zhe xie wen ti xu yao wo men yao zhan zai yi ge quan ju de jiao du lai kao liang,“ bu mou quan ju zhe, bu zu mou yi yu, bu mou wan shi zhe, bu zu mou yi shi。”, zai ni ding ben fang an shi, jiang jin liang ben zhe quan mian zhou dao、 xiang shi ke guan、 gong zheng、 cao zuo xing qiang de yuan ze, zheng he ge zhong ying xiao zi yuan, shi wo men de shang pin“ bu ming ze yi, yi ming jing ren, bu fei ze yi, yi fei chong tian”。
shi chang bei jing fen xi:
bai jiu ye mu qian shi chu zai yi ge gao qiang du jing zheng de ying xiao ling yu li, you qi shi zai zhong di dang ci de bai jiu shang pin de zhen ying li, jing zheng geng wei ji lie。《 zhong guo bai jiu xing ye fa zhan bao gao》 zhong fen xi, zai bai jiu shang pin zhong, gao zhong dang ci bai jiu de chan liang he li run fen bie shi“ jin zi ta” he“ dao jin zi ta” xing, gao dang jiu de bi li jiao xiao, yue wei20%, dan suo chuang zao de li run que zui da, yue zhan50% duo, zhong dang bai jiu de bi li he li run jun yue wei35%, di dang bai jiu de bi li zui da, dan li run que zui xiao。 mu qian qi ye sui ran zhu yao shi kao di dang jiu zhan ling shi chang, chuang zao pin pai xing xiang, dan li run de zeng chang dian zai na li? da an shi zai bai jiu de zhong gao duan shi chang。
zai zhe ge bei jing xia,“xx pin pai” yi“ zhan lve lian meng yi ti hua” he“ li run zhong xin zui da hua” liang ge zhong yao de zhan lve si xiang lai gou zhu gong si de ying xiao guan li ti xi, yi qi da dao yu jing xiao shang zai zhan lve shang de shuang ying。xx pin pai xi lie jiu yi qi du te de shang pin ding wei he jia ge ding wei, bi ding hui zai zhong gao dang bai jiu shi chang li zhan ju zhong yao de xi wei。
shan xi sheng fen wei san ge qu yu, shan bei gao yuan qu、 guan zhong ping yuan qu he qin ling yi nan di qu。 shan kun di qu he guan zhong di qu yi52 du jiu chang xiao, qin ling yi nan di qu46 du jiu xiang dui hao xiao。 cong xiang xing lai kan, han zhong di qu feng xiang jiu suo zhan bi zhong jiao da, shan bei he qin ling yi nan qu nong xiang xing jiu ju zhu dao di wei。 cong quan sheng lai kan, nong xiang xing neng zhan dao7080%, feng xiang xing jiu neng zhan dao20% zuo you。
xi an zuo wei zhong guo qi da xiao fei xian dao cheng shi zhi yi, hui ji le guo nei zhu duo zhi ming pin pai bai jiu。xx jiu zuo wei shan xi sheng zhong yao bao hu pin pai shi feng xiang xing de dai biao, you zhe you jiu de li shi he guang da xiao fei qun ti, xi an shixx jiu de zhu xiao cheng shi, ju tiao zha qi shi chang zhan you lv ke da dao17。1%, ke jian xi an ren duixx jiu de pian zhi yu zhong ai。
swot fen xi
you shi:
1) ju youxx pin pai de wu xing zi chan de zhi chi。
2) you jing dian de pin zhi bao zheng。
3) you xian jin de“ zhan lve lian meng yi ti hua” he li run zhong xin zui da hua de ying xiao mo shi, zui da xian du di jiang di jing xiao shang de feng xian。
4) ju you li lun gong di shen hou、 ying xiao shi zhan jing yan feng fu de ying xiao dui wu xie zhu jing xiao shang yi tong kai fa shi chang。
5) pin qing guo nei zhu ming de jiu lei ying xiao ce hua gong si jin xing quan cheng gen zong ce hua。
6) zhong duan guan li wei ying xiao zhan lve、 zhan shu de he xin si xiang, gou zhu shen du er zhen mi de ying xiao wang luo。
lie shi:
1) di yu xing qiang, sui shi zhong guo si da ming jiu zhi yi, dan qi fa zhan de tai shi yu ying xiang li yuan bu ru mao tai、 wu liang ye、 jian nan chun deng。
2) suo gei yu jing xiao shang zheng ce kong jian yu tong lei jing zheng shang pin bi zhan you ming xian lie shi di wei。
ji hui:
1)xx pin pai de gao duan shi chang zai quan guo yi zhi wu shang jia biao xian,xx pin pai xi lie jiu de jin ru zheng hao tian bu le zhe yi kong dang。
2) da zhong xiao fei zhe dui bai jiu gao dang shang pin de xiao fei ren tong du yue lai yue gao。
3) shan xi sheng bai jiu gao duan shi chang de jing zheng ge ju hai bu shi fen ming lang,xx pin pai xi lie jiu jie zhuxx de di yuan you shi jin ru shi chang de bi lei bu hui hen da。
wen ti:
1) shang pin de yuan shi cheng ben ju gao, zhi shi wo men zai zhi ding jing xiao shang de zheng ce shi xian yu jiao wei bei dong de ju mian。
2) shang pin xian jiao duan, mei you la kai dang wei。 shang pin xian de nei rong bi xu yao jin xing feng fu, zai jia ge de dang ci yao you ming xian de da de qu ge, zhong duan jia ge zai50 zhi200 zhi jian de shang pin xian de pin xiang ying jin kuai na ru dao gong si de zhan lve gui hua zhi zhong。
3) xx pin pai zai quan guo shi chang de dong zuo mei you tai da de li du, di yu xing qiang。
ying xiao zhan lve gui hua
zhan lve he xin si xiang:“ bing yin di er zhi sheng, shui yin di er zhi liu”。 ying xiao ce lve de zhi ding yu zhi xing bi xu ben zhe“ yin di zhi yi、 yin xiang zhi ce” de yuan ze, zai zun xun ji ben de ying xiao zhan lve zhi dao si xiang de ji chu shang, zai zhan shu shang xu bu duan chuang xin qiu yi, bu duan xun qiu he fa xian yu qi ta jing pin de cha yi hua de nei rong。 yun yong zheng he ying xiao chuan bo zhe yi gong ju, guang fan shen ru di chuan boxx pin pai xi lie shang pin de pin pai nei rong。
1) zhan lve mu biao:
wan chong ci。 guang gao fei yong de tou ru bi li quan nian kong zhi zai10——15% zhi jian。
1.2 que bao shixx pin pai xi lie jiu zai tong lei jing zheng shang pin zhong de pin pai zhi ming du da dao di yi, shi chang zhan you lv da dao di yi。
1.3 yi di ji shi wei yi ge ying xiao zhan lve dan wei, ji ben wan cheng11 ge di shi de wang luo gou jian gong zuo。
2) zhan lve gui hua:
2.1 que ding shan xi sheng si da qu yu de zhan lve wei zhi: xi an、 yu lin、 wei nan、 bao ji。
xi an suo xia: xi an、 shang luo。
yu lin suo xia: yu lin、 yan an
wei nan suo xia: wei nan、 tong chuan、 xian yang、 han cheng。
bao ji suo xia: bao ji、 han zhong、 an kang。
2.2 que ding xi an wei shan xi sheng yu shi chang de ying xiao zhi hui zhong xin, tong shi hua ding wei xi bei wu sheng de zhan lve zhong xin shi chang。
2.4 si da qu yu de shi chang guan li ren yuan wan cheng cong di ji qu yu shi chang guan li xiang sheng ji qu yu shi chang guan li de jiao se zhuan huan, zhen zheng cheng wei ren cai pei xun ji di。
3) zhan lve lian meng:
tui xing chang shang zhan lve lian meng yi ti hua he li run zhong xin zui da hua de ying xiao mo shi。 cong zhan lve lian meng de jiao du kao lv, gou jian yi ji ying xiao wang luo。 ba yi、 er ji wang luo he ling shou zhong duan shang fa zhan cheng zhan lve lian meng cheng yuan。 cong li run zhong xin zui da hua de jiao du chu fa, jin zui da de ying xiao nu li shi qu dao bian ping hua。
4) zhan lve bu shu:
zhan lve bu shu tui jin de he xin shi:“ yi ge zhan yi san bu shi shi”。
yi ge zhan yi shi shang pin xian de wang luo qu dao zhan。
san bu shi shi shi yi ci zhan yi wei ping tai, xia yi ge jie duan zai zhan lve shang yao fen san bu zou:
di yi bu yong san ge yue de shi jian, gou jianxx pin pai xi lie shang pin zai shan xi sheng de yi ji ying xiao wang luo, ji jian li yi di ji shi wei dan wei de zhan lve zhong xin shi chang。
di er bu yong si ge yue zhi liu ge yue de shi jian gou jian shan xi sheng si ge zhan lve qu yu de zhong duan ying xiao wang luo, ji jian li yi zhong duan wei ge ge qu yu shi chang de zhan shu zhong xin shi chang, bing yan shen zhi ge qu yu suo xia de xian yu shi chang de zhong duan。 pei yu qi nian xiao shou e du da dao yi qian wan ren min bi de shi chang gui mo。
di san bu yong liu ge yue de shi jian gou jian shan xi sheng11 ge di shi bao kuo qi suo xia xian yu shi chang de zhong duan ying xiao wang luo, ji jian li yi zhong duan wei ge qu yu shi chang de zhan shu zhong xin shi chang bing yan shen zhi xian yu shi chang de zhong duan。 pei yu qi nian xiao shou e du da dao yi qian wu bai wan zhi liang qian wan de shi chang gui mo。
zhan lve bu zhou tui jin ru xia:
ying xiao ce lve
1、 shang pin ce lve
shang pin bao zhuang gui ge ce lve:
zun xun gong si ying xiao zhan lve zhong xin si xiang, ni que ding yixx pin pai wei zhu da pin pai, hua shan lun jian he xiang yue bai nian wei fu pin pai。 yi tian chang di jiu de cheng chang dai dong hua shan lun jian he xiang yue bai nian fu pin pai de fa zhan。 zai shang pin de du shu tui guang fang mian kao lv dao shan xi sheng xiao fei ren qun dui jiu zhi、 kou gan、 xiang xing de pian hao, dui jiao gao du shu jiu de ren tong du de bi zhong jiao da, ni chu bu que ding zhu tui45 du huo52 du de shang pin pin xiang。
jia ge ce lve
xx pin pai jing pin xi lie jiu, feng fu lexx shang pin xian de pin xiang nei rong, shixx shang pin de gao duan shi chang you le zhi cheng de bao zheng。 kao lv daoxx jiu de te shu mu biao xiao fei qun ti he suo mian dui de mu biao shi chang, zhong duan jia ge she ding zai300 yuan zhi450 yuan zhi jian zhe yang de yi ge jia ge ti xi zhi jian wo men jiao dexx jiu de pin pai nei han hexx mu qian de ying xiao biao xian, ye xu geng duo de ying xiao nu li he zhi chi lai zhi chi shang pin zai zhe ge jia ge dai shang de you xiao yun xing。
qu dao ce lve
ji ben si lu: gen ju gong si zong ti de qu dao gui hua si lu, jie he shan xi sheng bai jiu gao duan shi chang yun zuo de xian zhuang, que ding shan xi de qu dao ji ben ce lve shi: yi di shi ji qu yu shi chang wei yi ge ying xiao zhan lve dan wei, xiang xia yan shen。
ju ti chan shi wei: yi di shi ji qu yu shi chang wei yi ge ying xiao zhan lve ji ben dan wei xiang xia yan shen, shi zuo wei“1+1+n” mo shi de yi ge ji ben de zai ti。 zhen dui shan xi sheng ge qu yu shi chang er yan, di yi ge1 dai biaoxx jiu ye, di er ge1 dai biao ge di shi ji qu yu shi chang de zong jing xiao shang,n dai biao ruo gan ge ling shou zhong duan shang, cong zhen zheng yi yi shang wan cheng le qu dao de bian ping hua。
ci mo shi yu bai nian lao dian suo tui xing de“1+1+n” de mo shi you suo bu tong, ta zhi jie sheng que le fen xiao shang zhe yi huan jie, dui di shi qu yu de zong jing xiao shang er yan, sui ran zeng jia le hen duo ying xiao gong zuo de nei rong, dan ying li de kong jian que la da le hen duo。 shan xi de tian ju gong si zai wo men zhe ge mo shi zhong de jiao se ding wei jiu fei chang he shi。
“ zhan lve lian meng yi ti hua” he“ li run zhong xin zui da hua” de zhan lve zhong xin si xiang ye shi zhe ge mo shi de jing sui suo zai。
xx jiu ye shi quan guo de wu liu zhong xin, zhang kong guang gao tou fang, tong yi de cu xiao huo dong an pai, jian kong wang luo de jian kang liang xing fa zhan, qu yu zong jing xiao shi qu yu wu liu zhong xin, tong shi kong zhi zhong duan。
ying xiao ji hua pian8,828 la fen xiang zui xin hao wen zhang, ben wen chu zi828la shi yong wen lan mu:wei zuo hao ying xiao gong zuo, cu jin yi yuan de zheng ti fa zhan, xian zhi ding yi yuan ying xiao gong zuo ji hua ru xia。
yi、 yi liao shi chang fen xi
yi liao zhi liang sui zhe yi liao ji gou de gui fan hua jing ying, yi liao zhi liang ye zai zhu jian ti gao, min ying yi yuan de bu liang xian xiang zheng zhu jian ping qi, zai jia shang min ying yi yuan liang hao de yi liao fu wu, guang da bai xing de si xiang yi shi yi zhu jian zhuan bian, you yuan xian de di chu dao ren ke, zai dao xian zai de jie shou qu min ying yi yuan jiu zhen。 tong shi ge min ying yi yuan ye zai ji ji yu xiang guan bu men xie shang gou tong, zheng qu zui duo de xing zheng zhi chi, shi de min ying yi yuan zai yi liao bao xian、 she hui bao xian deng ge fang mian de dai yu ji ben xiang tong, yin er yi yuan de jiu zhen ren qun zhu jian zeng duo。 min ying yi liao ji gou de an yong jing zheng xiang dang ji lie!
er、 yi yuan mu qian xian zhuang fen xi
tong yi guan li shang zai jin ru xin yuan yi hou, you yu fen ke geng jia xiang xi, ren yuan bian dong jiao da deng shi ji yin su, shi de ke shi yu ke shi zhi jian、 yi sheng yu hu shi zhi jian、 yi sheng yu huan zhe zhi jian、 hu shi yu huan zhe zhi jian、 yuan ling dao yu yuan gong zhi jian deng de mo he cun zai yi ding cheng du shang de gou tong bu chang he gou tong bu li, dui ju ti gong zuo cun zai yi ding ying xiang。
jie ru shou shu liang he wai ke shou shu liang yi yuan de shou shu liang zai wen bu ti sheng, dan yuan yuan bu neng da dao mu qian yi yuan shou shu shi he dao guan shi de xu qiu, bu fen shi jian duan shou shu kong que bi jiao yan zhong。 zai yi yuan ge shou shu liang shang, shi chang bu zai zhe fang mian qi dao hen zhong yao de zuo yong, tong guo shi chang bu de wai wei lian xi he shi chang xuan chuan, quan sheng zhuan zhen shou shu bing ren shu liang zai yi bu yi bu zeng jia, tong shi sui zhe shi chang bu zui jin yi duan shi jian bu fen di qu xin nong he zhuan zhen xie yi de qian ding, zhuan zhen bing ren jiang ke neng yue lai yue duo。
san、 qi ta yi liao ji gou shi chang fen xi
zhuan zhen ti cheng shi mu qian ge yi liao ji gou tong yong de shi chang zheng duo fang shi, dan zai shi ji cao zuo guo cheng zhong qu bie xiang dang da, zhong zhong fang shi dou shi wei le zai ji ji zheng qu huan zhe, ti gao men zhen liang he zhu yuan lv。 yu ge di xiang guan wei sheng dan wei de he zuo zai yi bao、 cheng zhen ju min yi bao、 nong cun he zuo yi liao xiang ji kai zhan de qing kuang xia, ge yi liao ji gou fen fen xing dong, hua da li qi qu yu zhi jie qia, you de dan dan wei cong yuan chang zi shen zuo qi, yu ge di xiang guan wei sheng dan wei lian xi, jin xing gong guan, zui zhong qu de xie yi de qian ding。 geng you shen zhe shi dang di wei sheng zhu guan bu men yi gong wen de xing shi ju ji xiang guan he zuo yi yuan de ling dao ji zhu guan yi sheng, wei ci dan wei ti gong geng fang mian de gong guan shi jian he gong guan ji chu。
si、 shi chang bu men fen xi
you yu wo yuan kai zhan de xiang mu cha bie, zai zhuan zhen ti cheng shang cai qu tong yi fei yong, zhe ge fang shi shi fei chang zheng que de, dan shi bu fen jian zha xiang mu de zhuan zhen ti cheng ze xiang dui bian shao, zhe dui men zhen jian zha de zhuan zhen fei chang bu li, tong shi yuan cun zai men zhen jian zha de ti cheng bu neng ji shi, bu fen ke shi dui ti cheng cun zai bu man xian xiang。
gong guan fei yong shi shi chang bu kai tuo shi chang suo bi bu ke shao de, yin ci fei yong de shi yong jiu cheng wei zhong da wen ti, zhe jiu yao qiu shi chang bu ren yuan he yuan fang gong tong pei he, cai neng de dao kong zhi he fang kai de hen hao jie he。 dan wo yuan zai zhe yi fang mian kong zhi xiang dui bi jiao si, bu neng ling huo yun yong zhao dai fei yong, shi chang ren yuan zai yu ren jiao liu shi dai biao de shi zheng ge yi yuan de xing xiang, ru guo yin wei cun zai zhao dai fei yong zhe fang mian de si kong zhi, zai ju ti zuo shi guo cheng zhong jiu you ke neng chu xian yi xie bi duan。 gong guan fei yong bu neng wan quan kong zhi ye bu neng wan quan fang kai, de fang fa shi cai qu fei yong ti liu he zhi jie bo gei2 zhong xiang jie he de fang fa。
wu、 yi yuan men zhen liang ti gao cao zuo fang shi
zhou bian she qu de guang gao xuan chuan zuo wei ju min zui zhi jie de jie chu fang shi—— xiao qu guang gao, zai xuan chuan shang shi bi bu ke shao de, guang gao de qiang zhi zuo yong neng gou rang ju min zhong fu jie shou he ren ke, zhe yang zai zui hou de xuan ze shang jiu qing xiang yu wo yuan。 xuan chuan dan ye de fa fang zhi zuo ju you zhen dui xing de yi yuan jiu zhen zhi nan, zai zhi nan zhong ming que xie chu yuan zhi liao ke mu he jian zha xiang mu, bing biao chu you hui cuo shi。 she qu yi zhen huo dong de kai zhan lian he ge xiao qu ju wei hui, ding qi mei zhou san、 liu yu ge she qu zuo xun huan yi zhen huo dong, huo dong bu zai yu neng yi zhen duo shao ren, zhong zai yu zuo xuan chuan gong zuo, tong shi zai yi zhen shi kai ju jian zha dan、 hua yan dan deng, jin yi bu zuo mu biao shen ru gong zuo。 kai zhan she qu wei sheng jiao yu gong zuo lian he you yi xiang de she qu fu wu zhong xin he she qu wei sheng fu wu zhan, kai zhan xuan chuan jiao yu gong zuo, jia shen ju min dui yi yuan de ren zhi du he ren ke du, cong er da dao lai yuan jiu zhen de mu de。
liu、 yi yuan wai wei shi chang ying xiao fang shi
mu qian shi chang bu kai tuo de wang luo yi sheng zhu yao yi shi、 xian yi yuan de nei ke yi sheng wei zhu, zai dui xiang shang zhua ke zhu ren huo ke fu ze ren, zhe yang dui yi yuan de wang luo yi sheng tuo zhan lai shuo ju you hen da de ju xian xing, yin ci zai jin yi bu de shi chang kai tuo shang yao jia da li du。 cong qu yu lai kan, yao jia da dui ge xian da yi dian de xiang zhen yi yuan jin xing lian luo, ke zhi jie zhao qi yuan chang huo zuo zhen de quan ke huo nei ke yi sheng, cong dui xiang lai kan, yao zeng jia lian luo de yi sheng shu liang, bu neng zhong fu dan tiao zhua mou yi ge ren, ru guo yi dan lian luo chu xian wen ti zhe yang ke neng rang yi ge di qu de bing ren dou wu fa zhuan zhen。
ge di wei sheng zhu guan bu men shi dang di wei sheng dan wei de xing zheng ling dao, zhua zhu ta men de you shi ke yi wei yuan dai lai geng duo li yi, yu wei sheng ju qian ding yi bao bao xiao xie yi, yu nong he ban qian ding xin nong he bao xiao xie yi, tong guo he zuo li yong ta men de ming yi xia fa xu duo you li yu wo yuan de wen jian, ju ban you li yu wo yuan de hui yi deng。 yu xiang guan bu men de gong guan, bu neng zhi dan dan kao yuan shi chang bu ren yuan de dan xian lian luo, geng duo de shi yuan ling dao neng ji ji can yu, bing zhu dong fa hui ren ji guan xi, zheng qu zuo dao lian luo yi ge ban cheng yi ge, zhe yang dui shi chang bu xia yi bu de gong zuo jiang dai lai ju da shou yi。
推荐范文
- 有关市场营销专业求职信十篇☆
会计专业求职信 推荐度: 电子商务专业求职信 推荐度: 体育专业老师求职信 推荐度: 市场营销专业描述怎么写 ...
- 关于年度卫生工作计划4篇☆
村卫生室年度工作计划 推荐度: 学校卫生工作计划 推荐度: 卫生院护理部年度的工作计划 推荐度: 公共卫生年...
- 学习计划模板六篇☆
暑假学习计划 推荐度: 师德师风学习计划 推荐度: 业务学习计划 推荐度: 寒假学习计划 推荐度: 小学寒假学...
- 一年级上册数学教学计划模板十篇☆
一年级数学上册教学计划 推荐度: 初三数学上册教学计划 推荐度: 一年级数学上册教学计划 推荐度: 小学一年...
- 活动计划6篇☆
少先队活动计划 推荐度: 教研活动计划 推荐度: 公司年度活动计划 推荐度: 创先争优活动计划 推荐度: 小学...